如果公司業績不好(hao)，作為(wei)老板(ban)不要(yao)(yao)(yao)總(zong)是怪(guai)銷(xiao)售團隊不給力(li)，要(yao)(yao)(yao)想想能為(wei)他(ta)們做(zuo)點(dian)什么，讓他(ta)們更有動力(li)和方法。有三(san)件(jian)事必須要(yao)(yao)(yao)做(zuo)好(hao)。
一、銷售團隊的(de)氛圍一定要(yao)好(hao)，好(hao)氛圍是提(ti)供的(de)土壤和(he)養分。銷售人員(yuan)之間(jian)應相(xiang)(xiang)(xiang)互(hu)切磋方法技巧，積極(ji)向上互(hu)相(xiang)(xiang)(xiang)幫(bang)助，而不是相(xiang)(xiang)(xiang)互(hu)惡(e)意競爭。很多(duo)調研(yan)顯示(shi)，大部分銷售新人沒有(you)得(de)到專業系統(tong)的(de)培訓(xun)，銷售主(zhu)管(guan)不會好(hao)好(hao)帶，導致新人沒有(you)信心開單，最(zui)終引(yin)發連鎖反應。作為(wei)管(guan)理(li)者，要(yao)為(wei)員(yuan)工提(ti)供完備的(de)學習環境，否則公司業績(ji)不可(ke)能好(hao)。甚至有(you)些銷售領導與下(xia)屬暗中較勁，缺乏格局和(he)管(guan)理(li)經驗(yan)。銷售團隊的(de)氛圍是老板重點要(yao)關注的(de)核(he)心工作之一。
二、銷售(shou)團(tuan)隊(dui)一(yi)定要(yao)制(zhi)定良性(xing)機(ji)制(zhi)，推進團(tuan)隊(dui)不斷向(xiang)前(qian)。比如銷售(shou)目(mu)標(biao)怎么定，團(tuan)隊(dui)怎么搭配，最核心的是激勵(li)機(ji)制(zhi)，即(ji)提成和獎金應該發(fa)(fa)給誰(shui)、怎么發(fa)(fa)。在中小企業里，銷售(shou)人員(yuan)流動(dong)非常高，因為(wei)收入機(ji)制(zhi)總是模(mo)棱(leng)兩可，銷售(shou)沒有動(dong)力。老板要(yao)有分錢的思維模(mo)式，不是要(yao)多給，而是要(yao)會給。
三(san)、老板(ban)(ban)一定要(yao)有大(da)胸懷，大(da)胸懷可以(yi)籠絡人(ren)(ren)(ren)心。很(hen)多老板(ban)(ban)喜歡用聽自(zi)己話的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，但在銷(xiao)售(shou)崗(gang)位上(shang)，要(yao)找敢跟自(zi)己拍桌子(zi)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)。優秀的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)才一定是有個性、難(nan)管理的(de)(de)(de)，哪天鬧(nao)了不愉快，可能就(jiu)出去單干(gan)并帶走客戶。所(suo)以(yi)老板(ban)(ban)要(yao)了解(jie)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)群的(de)(de)(de)特點，在細節上(shang)不要(yao)過于糾結，不要(yao)覺得(de)別人(ren)(ren)(ren)不尊(zun)重或脾(pi)氣不好。沒有血性和拼勁的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊是干(gan)不好的(de)(de)(de)，但如果沒有大(da)胸懷大(da)格局(ju)，容易在內(nei)部形成針(zhen)鋒(feng)相(xiang)對。
總(zong)結一下，公司業(ye)績(ji)不(bu)(bu)好(hao)，不(bu)(bu)要(yao)(yao)總(zong)怪銷(xiao)售，老板一定要(yao)(yao)重點(dian)思考三(san)個(ge)點(dian)：好(hao)氛圍(wei)提供土壤和養分，好(hao)機制提供動力，大胸懷可(ke)以籠絡人(ren)心。
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