水果店(dian)門頭重(zhong)新設計后年(nian)營收(shou)增(zeng)加了四個多億，幕(mu)后的策劃人對其兩千家門店(dian)做(zuo)了以下(xia)改(gai)變：
一、用超級符號(hao)讓顧客停下來(lai)：找(zhao)到蘋果和眼冒(mao)愛心(xin)流口(kou)水的(de)表情這(zhe)兩個地球人(ren)都知道的(de)符號(hao)，二者(zhe)疊加組成能讓人(ren)產生食(shi)欲的(de)超級符號(hao)。
二(er)、用品(pin)牌(pai)口(kou)(kou)號(hao)讓(rang)顧客走進(jin)來：設計出“鮮豐水果(guo)鮮又(you)甜，不(bu)鮮不(bu)甜不(bu)要錢”的品(pin)牌(pai)口(kou)(kou)號(hao)，一(yi)句(ju)話出現三個(ge)“鮮”和兩(liang)個(ge)“甜”，顧客見的次數多了(le)自然就進(jin)店(dian)了(le)。
三、用(yong)陳列規劃(hua)讓顧客(ke)(ke)買起來(lai)：通過設(she)計(ji)合(he)理的動(dong)線去(qu)影響顧客(ke)(ke)購買行(xing)為，重新設(she)置香(xiang)蕉專(zhuan)(zhuan)區(qu)、佳沛(pei)專(zhuan)(zhuan)區(qu)和冷(leng)柜嘗(chang)鮮區(qu)，解決門(men)店“左(zuo)前右(you)后”顧客(ke)(ke)流(liu)量(liang)少(shao)停留(liu)短和冷(leng)柜容易被忽略的問(wen)題(ti)。九大門(men)面(mian)改造讓門(men)店形象煥然一(yi)(yi)(yi)新，全新的1:1樣板店被搬到了(le)加(jia)盟商(shang)大會現場(chang)，結(jie)果簽約量(liang)超(chao)過預期將近一(yi)(yi)(yi)倍。專(zhuan)(zhuan)門(men)用(yong)二十一(yi)(yi)(yi)頁的篇幅對這個案例進行(xing)了(le)解析和復盤。
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