市(shi)場(chang)營銷是(shi)個人或組織通過創造并同他人交(jiao)換(huan)產品和(he)價值以(yi)滿足需求和(he)欲望(wang)的一種社(she)會和(he)管理過程。根據(ju)這一定義(yi)，可以(yi)將(jiang)市(shi)場(chang)營銷具體(ti)歸納為以(yi)下幾點(dian)：
(1)市場營銷(xiao)的最(zui)終(zhong)目標是“滿足需求(qiu)和欲望”。
(2)交換是(shi)市(shi)場營銷的(de)核心(xin)，交換過(guo)程是(shi)一(yi)個主動、積極(ji)地尋找機會，滿足雙方(fang)需求和欲望的(de)社會過(guo)程和管理過(guo)程。
(3)交換過程(cheng)能否順利進行，取決于(yu)營銷者創造的(de)(de)產品和價值滿(man)足顧客(ke)需求的(de)(de)程(cheng)度和交換過程(cheng)管(guan)理的(de)(de)水平。
那么市場營銷(xiao)的核心是什么?相信大家對它都(dou)有獨到見解。特為(wei)大家匯總了一(yi)些觀(guan)點(dian)，供您學習。
雖然市(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)核(he)(he)心(xin)這(zhe)一答(da)(da)案千(qian)奇百怪，有回(hui)答(da)(da)產品(pin)的(de)(de)，有回(hui)答(da)(da)交(jiao)換(huan)的(de)(de)，但(dan)都沒有給出(chu)確(que)切的(de)(de)回(hui)答(da)(da)。市(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)核(he)(he)心(xin)是市(shi)場(chang)定位，除此(ci)之外別無(wu)其他。所謂某事物的(de)(de)“核(he)(he)心(xin)”，即指(zhi)某事物的(de)(de)不(bu)可或缺的(de)(de)部分。市(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)核(he)(he)心(xin)也一樣，缺了某點，市(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)就不(bu)是營銷(xiao)(xiao)，有了此(ci)點，營銷(xiao)(xiao)才成(cheng)為(wei)營銷(xiao)(xiao)。道理很簡單，想讓顧客想買并把東(dong)西(xi)賣(mai)出(chu)去，首先要知道市(shi)場(chang)在哪(na)(na)。若以“交(jiao)換(huan)”為(wei)市(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)核(he)(he)心(xin)，無(wu)法解決市(shi)場(chang)在哪(na)(na)里的(de)(de)問題;以產品(pin)為(wei)市(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)核(he)(he)心(xin)，更容(rong)易陷入(ru)酒香不(bu)怕(pa)巷子深的(de)(de)誤區。
徐振宇解析到市(shi)場定位(wei)的(de)定義，即市(shi)場營銷(xiao)界的(de)定位(wei)。主體是企業(ye)，客體是企業(ye)、產品、競爭(zheng)、品牌(pai)，場所是目(mu)標消費者的(de)大腦，目(mu)的(de)是將企業(ye)、產品、競爭(zheng)、品牌(pai)的(de)差異(yi)化(hua)形象(xiang)烙(luo)印在目(mu)標消費者的(de)大腦中。與定位(wei)理(li)論相比，市(shi)場定位(wei)的(de)信息傳(chuan)播目(mu)的(de)性更強(qiang)(以(yi)藍(lan)海戰(zhan)略為(wei)典范)，以(yi)客戶需求為(wei)出發點。
市場定位如同獨孤九(jiu)劍(jian)，看似無(wu)招(zhao)無(wu)式之間步步殺機(ji)，因為(wei)洞悉對手(shou)與戰場，拔(ba)劍(jian)從容不(bu)迫，出手(shou)干凈利落。而創造(zao)性地運用(yong)更是(shi)威力無(wu)窮(qiong)。當令(ling)狐沖視明睛為(wei)暗(an)器，行(xing)云(yun)流(liu)水刺(ci)瞎十五位嵩山派高(gao)手(shou)時(shi)，也許會想起(qi)當年酒肆中“交換(huan)”、“產品(pin)”兩位仁兄(xiong)看似有(you)(you)板(ban)有(you)(you)眼(yan)的屁股向(xiang)后平沙(sha)落雁式，所(suo)謂高(gao)手(shou)寂寞。
《定位》一書問世之后(hou)似(si)乎成(cheng)了市場(chang)上包(bao)治百病的(de)靈丹妙藥，遭遇這種(zhong)待遇的(de)詞還有(you)“包(bao)裝”“品牌(pai)”“整合營銷(xiao)”等等。身邊的(de)市場(chang)環境(jing)往(wang)往(wang)讓我們覺得浮躁，其實(shi)它(ta)渴求的(de)其實(shi)不是更多華麗的(de)概念，而(er)是更加成(cheng)熟的(de)制度和心(xin)態;它(ta)需要擁抱的(de)不是對(dui)(dui)答案的(de)熱情，而(er)是對(dui)(dui)思考的(de)耐心(xin)。
更發人深省的(de)是(shi)，“交換”是(shi)大(da)多數(shu)中(zhong)(zhong)國學(xue)生的(de)答(da)案，“產品”是(shi)大(da)多數(shu)中(zhong)(zhong)國創(chuang)業者(zhe)的(de)答(da)案;而在國外，無(wu)論是(shi)小(xiao)小(xiao)TRADER，是(shi)畢業找工(gong)作的(de)的(de)SALES，還是(shi)做市(shi)場(chang)開發的(de)MARKETER，甚至全職IM，無(wu)不(bu)把“NICHE”掛(gua)在嘴邊。看著(zhu)各(ge)大(da)國外營(ying)銷(xiao)論壇(tan)滿屏幕的(de)NICHE，不(bu)禁悲從心來：中(zhong)(zhong)國營(ying)銷(xiao)教(jiao)育是(shi)怎(zen)么(me)(me)了(le)?創(chuang)業教(jiao)育又是(shi)怎(zen)么(me)(me)了(le)?十(shi)年二十(shi)年前出版的(de)回鍋(guo)了(le)又回鍋(guo)的(de)老(lao)教(jiao)材真的(de)能(neng)成(cheng)功培養出五(wu)年后(hou)、十(shi)年后(hou)的(de)營(ying)銷(xiao)人與創(chuang)業者(zhe)嗎
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