為(wei)什么(me)有些產品免費送，反(fan)而會比正常賣更賺錢呢？希望下面這三種模式(shi)對你有所啟發。
1、讓顧客在免費(fei)體驗中產(chan)生習慣和信賴，比(bi)如一千塊的(de)凈水(shui)器，顧客可以免費(fei)試用(yong)(yong)兩個月，到(dao)時候如果愿意(yi)繼續(xu)用(yong)(yong)，你只(zhi)需花七百塊就可以買走。如果不想用(yong)(yong)有(you)專(zhuan)人上門搬走，不用(yong)(yong)付(fu)錢。結果呢大部分顧客會因為他確實能改善水(shui)質，而且價(jia)格(ge)便宜，最后選擇了(le)購買。有(you)人說(shuo)商家不是賠(pei)錢了(le)嗎(ma)？當然不會因為每三個月更換一次(ci)濾芯(xin)的(de)利潤(run)會遠高于凈水(shui)器本身。
2、把主要產品免費送(song)利用延(yan)伸產品來賺錢(qian)(qian)。比如(ru)送(song)飲水(shui)機去(qu)賺桶裝水(shui)的(de)錢(qian)(qian)，送(song)打印機去(qu)賺硒鼓的(de)錢(qian)(qian)。
3、最好的模式還(huan)是第三(san)種(zhong)，顧(gu)客買凈水器(qi)需要正常支付(fu)一(yi)(yi)千塊(kuai)(kuai)。但(dan)是這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)千塊(kuai)(kuai)之后會(hui)全部返還(huan)，給顧(gu)客返還(huan)的方式，就是一(yi)(yi)桶(tong)裝(zhuang)水的消耗量(liang)來計(ji)算(suan)。比(bi)如這(zhe)(zhe)個月你(ni)消費(fei)(fei)了三(san)十(shi)桶(tong)水，那就會(hui)退(tui)給你(ni)三(san)十(shi)塊(kuai)(kuai)錢退(tui)完為止，這(zhe)(zhe)種(zhong)以用水量(liang)來退(tui)錢的模式會(hui)給顧(gu)客一(yi)(yi)種(zhong)錯(cuo)覺(jue)，那就是我消費(fei)(fei)一(yi)(yi)桶(tong)水，反而還(huan)能賺到。
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