做生意與其讓人牽著(zhu)鼻子走，不如放開手腳對著(zhu)干，這(zhe)才(cai)是小企業以小博大以弱勝強的(de)(de)捷徑。二十年(nian)前，國內的(de)(de)快餐市場幾(ji)乎被洋品牌所占據，直到某功夫的(de)(de)出現，才(cai)改變了中式快餐被壓制(zhi)(zhi)的(de)(de)格(ge)局，而他的(de)(de)方(fang)式就是找最強的(de)(de)對手制(zhi)(zhi)造沖突借勢(shi)突圍(wei)。
1、首先，他(ta)利(li)用(yong)油炸(zha)(zha)食(shi)品(pin)沒營養(yang)的(de)顧客認知提(ti)(ti)出了營養(yang)還是(shi)(shi)真的(de)好。利(li)用(yong)烹飪工藝帶給營養(yang)上的(de)差異，直(zhi)接攻擊洋(yang)快餐的(de)軟肋，麥肯的(de)頻(pin)頻(pin)回(hui)應，也讓他(ta)成功傍上了大腿(tui)，自提(ti)(ti)了身價。當然，制造沖突一定(ding)是(shi)(shi)全方位的(de)。為了強(qiang)化更有營養(yang)的(de)定(ding)位，他(ta)砍掉(diao)了所有油炸(zha)(zha)食(shi)品(pin)，即便(bian)是(shi)(shi)原本賺錢的(de)產(chan)品(pin)原則，就是(shi)(shi)對手做的(de)。
2、我就(jiu)反對(dui)，就(jiu)連套餐(can)的(de)(de)價(jia)格也特地(di)比(bi)麥肯貴上一塊錢。同時更是(shi)采用功夫(fu)龍的(de)(de)中(zhong)(zhong)國(guo)文(wen)(wen)化符號與曼(man)叔(shu)叔(shu)的(de)(de)西(xi)式文(wen)(wen)化符號，形成(cheng)東西(xi)文(wen)(wen)化沖(chong)突。就(jiu)這樣，他(ta)很快(kuai)成(cheng)為(wei)了中(zhong)(zhong)式快(kuai)餐(can)的(de)(de)頭部品(pin)牌(pai)制造沖(chong)突的(de)(de)核心在于(yu)針對(dui)對(dui)手的(de)(de)弱(ruo)點(dian)，提(ti)出相反，主張對(dui)手越強(qiang)，沖(chong)突為(wei)自己帶來的(de)(de)勢(shi)能(neng)就(jiu)越大(da)。這僅僅是(shi)沖(chong)突營銷中(zhong)(zhong)，眾多(duo)品(pin)牌(pai)突圍案(an)例(li)之一，書中(zhong)(zhong)把如何洞(dong)察人性和制造沖(chong)突擋得非(fei)常透(tou)透(tou)徹，值得所有想做品(pin)牌(pai)營銷，想找產品(pin)賣點(dian)的(de)(de)老板去(qu)學習。
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