給(gei)你(ni)三秒鐘，你(ni)用一(yi)句(ju)話打動我去(qu)買(mai)你(ni)的(de)產品。如(ru)果你(ni)做(zuo)不到(dao)，我教給(gei)你(ni)三招，你(ni)可以(yi)用它(ta)反復去(qu)套你(ni)的(de)產品。
1、賣(mai)(mai)點(dian)不在于多(duo)，而(er)在于精，你說的(de)(de)越多(duo)，消費者就會(hui)失去焦(jiao)點(dian)，更(geng)高(gao)(gao)效的(de)(de)方(fang)式(shi)，是(shi)把(ba)(ba)你*差異化的(de)(de)點(dian)放大十倍(bei)一(yi)(yi)(yi)(yi)百(bai)倍(bei)。如(ru)果(guo)(guo)(guo)能(neng)夠跳(tiao)出產品功能(neng)，找到一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)新奇(qi)有趣的(de)(de)賣(mai)(mai)點(dian)，那就更(geng)好了。比如(ru)奧利奧餅干(gan)，它(ta)完全可以從口感(gan)口味用(yong)(yong)料等(deng)方(fang)面找到很(hen)多(duo)賣(mai)(mai)點(dian)，但是(shi)它(ta)卻(que)把(ba)(ba)自(zi)己定位成可以玩的(de)(de)餅干(gan)，通過扭(niu)一(yi)(yi)(yi)(yi)扭(niu)舔一(yi)(yi)(yi)(yi)舔泡一(yi)(yi)(yi)(yi)泡。這種獨特的(de)(de)食用(yong)(yong)方(fang)式(shi)，讓消費者快速記(ji)住了它(ta)。同樣農夫果(guo)(guo)(guo)園(yuan)喝前(qian)搖(yao)(yao)一(yi)(yi)(yi)(yi)搖(yao)(yao)，不僅讓喝果(guo)(guo)(guo)汁有了儀式(shi)感(gan)，更(geng)是(shi)把(ba)(ba)高(gao)(gao)濃(nong)度混合果(guo)(guo)(guo)汁的(de)(de)核心(xin)賣(mai)(mai)點(dian)表(biao)達的(de)(de)淋漓盡致(zhi)。
2、賣點要與消費(fei)者有(you)(you)關，它有(you)(you)兩種方式，一是把(ba)產(chan)(chan)品(pin)賣點轉化為顧客利益。消費(fei)者關注(zhu)的不是產(chan)(chan)品(pin)特性和功能，而(er)是能解決哪(na)些問題，得到(dao)哪(na)些好(hao)處？所以拍照手機賣的不是五千萬(wan)，像(xiang)素，一千萬(wan)長焦，而(er)是柔(rou)光雙(shuang)攝照亮你的美。是結合場景產(chan)(chan)品(pin)在特定生活場景中(zhong)會(hui)(hui)更有(you)(you)代入感。消費(fei)者也會(hui)(hui)首先想到(dao)場景中(zhong)的品(pin)，所以長途開(kai)車犯困，你就想起(qi)了紅牛和東鵬(peng)特飲吃火鍋燒烤怕(pa)上(shang)火，你就想起(qi)了王老吉。
3、賣點(dian)要簡單直觀(guan)可量(liang)化。如(ru)果消費者第一時間(jian)感受(shou)不(bu)到(dao)你的(de)產品(pin)優勢，他(ta)扭頭(tou)就走(zou)了。比如(ru)這(zhe)個(ge)聚能(neng)(neng)環電池(chi)，它(ta)的(de)特點(dian)是(shi)電量(liang)足更(geng)(geng)耐用(yong)(yong)。但這(zhe)兩句話(hua)是(shi)不(bu)能(neng)(neng)直接(jie)作為賣點(dian)的(de)，因為它(ta)不(bu)夠直觀(guan)具體。所(suo)以商家宣傳的(de)并不(bu)是(shi)電量(liang)十足或(huo)者是(shi)有多少毫(hao)安，而是(shi)更(geng)(geng)容(rong)易聽得懂的(de)。一節更(geng)(geng)比六節強。你看(kan)這(zhe)才是(shi)從顧(gu)客(ke)買點(dian)出發，設計(ji)出的(de)產品(pin)賣點(dian)，所(suo)以產品(pin)能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)賣出去？首先就要看(kan)你是(shi)不(bu)是(shi)站(zhan)在了用(yong)(yong)戶的(de)角(jiao)度上設計(ji)了賣點(dian)。
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