通過巧(qiao)用對比(bi)來表達產品賣(mai)點，分(fen)分(fen)鐘就能提高轉化率。無(wu)論做什么生(sheng)意，你一定要牢記下面這(zhe)三(san)種技巧(qiao)。
1、數(shu)字對(dui)(dui)比(bi)。數(shu)字的(de)(de)(de)好處是(shi)(shi)簡單直觀，一(yi)(yi)目了(le)然，能直接秒殺那些籠統的(de)(de)(de)形容(rong)詞。某手機(ji)通(tong)過充(chong)電五分鐘，通(tong)話兩小時，形象表(biao)達了(le)充(chong)電的(de)(de)(de)速度快。胖蛋(dan)瓜(gua)子(zi)通(tong)過十斤瓜(gua)子(zi)挑二(er)兩展示了(le)原料挑選的(de)(de)(de)苛刻程度，對(dui)(dui)比(bi)會(hui)(hui)產生反差，而(er)反差則會(hui)(hui)起(qi)到你意(yi)想(xiang)不(bu)到的(de)(de)(de)效(xiao)果。第二(er)種競品對(dui)(dui)比(bi)，數(shu)字對(dui)(dui)比(bi)是(shi)(shi)從(cong)產品自身(shen)角度出發，而(er)競品對(dui)(dui)比(bi)則是(shi)(shi)直接把競品作(zuo)為參(can)照物效(xiao)率會(hui)(hui)更(geng)高，一(yi)(yi)是(shi)(shi)可以通(tong)過對(dui)(dui)比(bi)說出產品的(de)(de)(de)差異。七(qi)喜通(tong)過非可樂三(san)個字，表(biao)達了(le)不(bu)含咖啡因的(de)(de)(de)產品特點，一(yi)(yi)舉(ju)打開(kai)了(le)市(shi)場。甲(jia)殼(ke)蟲用一(yi)(yi)句想(xiang)想(xiang)還(huan)是(shi)(shi)小的(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)經典廣(guang)告，成為了(le)暢銷車(che)型之(zhi)一(yi)(yi)。
2、是通(tong)過對比借(jie)勢營銷，比如(ru)自稱塞外茅(mao)臺的寧城老窖以及兩大(da)醬香之(zhi)一的某白酒，有時候賣點再(zai)好，都不如(ru)蹭(ceng)的好。
3、等(deng)(deng)價(jia)對比(bi)，也就是把(ba)顧客不容易(yi)理解(jie)的(de)(de)點(dian)和熟悉的(de)(de)事物或(huo)(huo)概(gai)念類比(bi)，比(bi)如(ru)一(yi)(yi)瓶枸(gou)杞原漿等(deng)(deng)于兩千四百克干(gan)枸(gou)杞。一(yi)(yi)片(pian)維c含片(pian)，等(deng)(deng)于吃(chi)四個橙子。另外，在日常(chang)(chang)的(de)(de)銷售話(hua)術(shu)中，這種方式也很常(chang)(chang)見。比(bi)如(ru)產品采(cai)用了(le)某某技(ji)術(shu)或(huo)(huo)成分，但專業術(shu)語(yu)直(zhi)接擺出來(lai)，顧客感知(zhi)不到，那你(ni)就可以去說某*，同樣也用了(le)這個技(ji)術(shu)或(huo)(huo)成分。你(ni)看從技(ji)術(shu)效果成分原理等(deng)(deng)角(jiao)度挖掘(jue)一(yi)(yi)個對比(bi)的(de)(de)參(can)照(zhao)物來(lai)凸(tu)顯自己(ji)的(de)(de)核心賣點(dian)，一(yi)(yi)定會讓(rang)你(ni)事半功倍。
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