你(ni)知道(dao)買茶(cha)葉送分(fen)(fen)(fen)紅(hong)終身(shen)鎖(suo)客的(de)(de)模式(shi)(shi)嗎？就是(shi)只要你(ni)買茶(cha)葉，就給你(ni)每月分(fen)(fen)(fen)紅(hong)的(de)(de)模式(shi)(shi)。我從(cong)一(yi)(yi)家做茶(cha)葉的(de)(de)公司拿到了這(zhe)套(tao)(tao)模式(shi)(shi)的(de)(de)玩法，他用(yong)這(zhe)套(tao)(tao)模式(shi)(shi)做了八千萬的(de)(de)營業額，用(yong)一(yi)(yi)分(fen)(fen)(fen)鐘的(de)(de)時間(jian)分(fen)(fen)(fen)享給你(ni)。這(zhe)套(tao)(tao)模式(shi)(shi)其實是(shi)一(yi)(yi)套(tao)(tao)用(yong)戶的(de)(de)價值體(ti)系，它(ta)的(de)(de)核(he)心不(bu)在于分(fen)(fen)(fen)紅(hong)，而是(shi)給用(yong)戶設(she)定(ding)一(yi)(yi)個有(you)分(fen)(fen)(fen)紅(hong)身(shen)份的(de)(de)角色，讓用(yong)戶跟品(pin)牌去綁定(ding)去做持(chi)續消費，他有(you)三個關鍵的(de)(de)步(bu)驟。
1、首先給用戶(hu)設定一(yi)個身份，比如(ru)叫(jiao)東家，然后(hou)成為這個東家的(de)門檻是什么呢(ni)？先通(tong)過回答問題去證明你是茶迷。
2、然后通過之后還要充值一萬塊去買(mai)茶葉，并(bing)承(cheng)諾每年消(xiao)(xiao)費不少(shao)于(yu)十萬，否則第(di)二年就(jiu)會取(qu)消(xiao)(xiao)。
3、那為(wei)(wei)什么用戶會愿意成為(wei)(wei)東家呢？然為(wei)(wei)你給這個(ge)東家的(de)身份設計了一(yi)個(ge)不(bu)可(ke)抗拒的(de)權益。
1、首先(xian)成為(wei)合伙人(ren)，可(ke)(ke)以用市場(chang)零售(shou)價的(de)對(dui)折去購買，然后還可(ke)(ke)以獲得百分(fen)之(zhi)二(er)的(de)積分(fen)，用這個積分(fen)可(ke)(ke)以去商城兌換其他商品。
2、接著你(ni)每次(ci)消(xiao)費還(huan)可(ke)以返錢，就(jiu)是你(ni)購買金額的(de)百(bai)分之六會(hui)變成虛擬(ni)(ni)(ni)幣。比如說你(ni)買了八(ba)千塊(kuai)的(de)茶葉，你(ni)就(jiu)能夠拿(na)到四百(bai)八(ba)十的(de)虛擬(ni)(ni)(ni)幣，這個虛擬(ni)(ni)(ni)幣對應的(de)是公司(si)的(de)分紅權益，你(ni)可(ke)以理(li)解為持有(you)的(de)股票數，每個月公司(si)拿(na)出營(ying)業額的(de)百(bai)分之十。
3、然(ran)后合(he)伙人(ren)按(an)照虛擬(ni)幣的(de)數量去計算(suan)，當月(yue)的(de)分(fen)紅，那(nei)(nei)這個分(fen)紅怎(zen)么去算(suan)呢？比(bi)方說大盤的(de)原(yuan)始(shi)估值(zhi)是(shi)五千(qian)(qian)萬(wan)。如(ru)果上(shang)個月(yue)整體銷售額是(shi)一(yi)(yi)千(qian)(qian)萬(wan)，那(nei)(nei)就意味著拿出來(lai)(lai)一(yi)(yi)百(bai)(bai)萬(wan)來(lai)(lai)分(fen)掉。那(nei)(nei)如(ru)果你有四百(bai)(bai)八(ba)十的(de)虛擬(ni)幣，那(nei)(nei)就是(shi)四百(bai)(bai)八(ba)十除以五千(qian)(qian)萬(wan)，再(zai)乘以一(yi)(yi)百(bai)(bai)萬(wan)等于是(shi)九千(qian)(qian)六(liu)百(bai)(bai)塊。
4、但是(shi)這個分(fen)(fen)紅這么少，用(yong)戶會(hui)愿意嗎？我上面說了分(fen)(fen)紅不是(shi)重(zhong)點別人買茶葉(xie)的(de)本意，不是(shi)為了賺錢，他們(men)要的(de)是(shi)高品(pin)質的(de)茶葉(xie)，還有身(shen)(shen)份的(de)那個尊貴感。當你(ni)(ni)給(gei)用(yong)戶一個身(shen)(shen)份，讓他變成(cheng)(cheng)和這個項目(mu)有關的(de)人，你(ni)(ni)跟用(yong)戶瞬間就(jiu)變成(cheng)(cheng)同一個陣營(ying)了。你(ni)(ni)細品(pin)一下(xia)，這套邏輯通過分(fen)(fen)紅的(de)身(shen)(shen)份設(she)定，是(shi)不是(shi)就(jiu)讓用(yong)戶即成(cheng)(cheng)為消費者，又(you)變成(cheng)(cheng)了傳播者呢？
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