一(yi)(yi)年(nian)狂賺二百(bai)萬(wan)凈(jing)利潤開業(ye)的(de)第一(yi)(yi)個(ge)月(yue)，這家海鮮店采(cai)用了一(yi)(yi)系列巧妙的(de)營(ying)銷策略，成(cheng)功(gong)吸引了大量的(de)顧客，并獲得(de)了高(gao)額的(de)凈(jing)利潤，以下是他們采(cai)取(qu)的(de)策略。
1、在線下(xia)單系統和多(duo)人拼團(tuan)(tuan)活(huo)(huo)動，在店(dian)鋪還未開(kai)業(ye)之前，他們(men)(men)就創建了一個小程序的下(xia)單系統，并(bing)推出(chu)了多(duo)人拼團(tuan)(tuan)活(huo)(huo)動，他們(men)(men)提供原價六(liu)十八元一斤的黑虎蝦。但(dan)參加三(san)人團(tuan)(tuan)的顧(gu)客只需支付(fu)三(san)十元，這個活(huo)(huo)動只能(neng)到店(dian)領取(qu)，通過推廣，他們(men)(men)在線上就成功成交(jiao)了一千七百多(duo)個訂單，這使得他們(men)(men)在開(kai)業(ye)十門(men)店(dian)生意(yi)看(kan)起(qi)來非(fei)常(chang)火爆，吸引更多(duo)的陌生顧(gu)客進店(dian)消費二次裂變。
2、當(dang)顧客(ke)前來自提(ti)訂(ding)單時，為了(le)(le)(le)讓他們(men)產生二(er)次裂變(bian)效應，店鋪(pu)推出了(le)(le)(le)打(da)折(zhe)券(quan)策略，顧客(ke)只需將(jiang)券(quan)分享給兩個朋(peng)友領取之后，便可(ke)使請自己的(de)(de)九折(zhe)券(quan)邀(yao)請的(de)(de)朋(peng)友將(jiang)獲得(de)七折(zhe)券(quan)，并可(ke)以通過邀(yao)請更(geng)多人來獲得(de)更(geng)高的(de)(de)折(zhe)扣。這種裂變(bian)方式不僅增加了(le)(le)(le)顧客(ke)間的(de)(de)互動和傳播效應，還激勵了(le)(le)(le)人們(men)持續購買海鮮產品的(de)(de)動力(li)，贈送會員卡金額和優惠(hui)。
3、當顧客拿到七(qi)折(zhe)券后，如果猶豫是否購買(mai)店員(yuan)會告(gao)知(zhi)顧客，只(zhi)要當天在店內消(xiao)費(fei)，不僅(jin)可(ke)以使(shi)用(yong)七(qi)折(zhe)券，還可(ke)以獲得與消(xiao)費(fei)金額相(xiang)等的贈(zeng)送金額存(cun)入會員(yuan)卡，例如消(xiao)費(fei)五百元會員(yuan)卡里(li)會額外贈(zeng)送五百元，相(xiang)當于購買(mai)的產(chan)品，實(shi)際上(shang)沒有花費(fei)任何錢，這樣的購物便宜，吸引了那(nei)些經常購買(mai)海(hai)鮮的顧客，進一步(bu)增(zeng)加了他們的忠實(shi)度(du)。
通過這(zhe)(zhe)三個(ge)(ge)策略的(de)(de)(de)(de)組(zu)合，這(zhe)(zhe)家(jia)海(hai)鮮(xian)(xian)店(dian)成功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)實現了高進店(dian)率(lv)和(he)(he)重(zhong)復購(gou)(gou)買的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果。在開業第(di)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)月，他(ta)們(men)獲得了一(yi)(yi)(yi)千多個(ge)(ge)有(you)效(xiao)會(hui)(hui)員(yuan)。并(bing)且這(zhe)(zhe)些(xie)會(hui)(hui)員(yuan)可(ke)以(yi)在會(hui)(hui)員(yuan)卡上累(lei)(lei)積(ji)一(yi)(yi)(yi)定金額(e)抵扣未來消費的(de)(de)(de)(de)百(bai)分之(zhi)五到(dao)(dao)百(bai)分之(zhi)二十不等的(de)(de)(de)(de)比例具體數值，根據購(gou)(gou)買的(de)(de)(de)(de)產品。而定通過會(hui)(hui)員(yuan)卡的(de)(de)(de)(de)累(lei)(lei)積(ji)和(he)(he)贈送(song)金額(e)，店(dian)鋪成功(gong)(gong)將顧客(ke)留住，并(bing)建立(li)了長期關(guan)系。在會(hui)(hui)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)帶動(dong)下(xia)，這(zhe)(zhe)家(jia)海(hai)鮮(xian)(xian)店(dian)每天的(de)(de)(de)(de)營業額(e)可(ke)以(yi)達到(dao)(dao)三萬元以(yi)上。除了零售業務(wu)，他(ta)們(men)也(ye)服務(wu)于b端客(ke)戶。綜上所(suo)述，這(zhe)(zhe)家(jia)海(hai)鮮(xian)(xian)店(dian)通過多人拼團二次裂變和(he)(he)會(hui)(hui)員(yuan)卡策略等方(fang)式(shi)，成功(gong)(gong)實現了高凈店(dian)率(lv)和(he)(he)會(hui)(hui)員(yuan)數量的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長，為他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)開業和(he)(he)業務(wu)，成功(gong)(gong)打下(xia)了堅實基(ji)礎(chu)。
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