一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)碗一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)塊錢的(de)牛(niu)肉(rou)(rou)面(mian)(mian)(mian)店(dian)(dian)鋪，通(tong)過巧妙的(de)裂變模(mo)式(shi)，成功的(de)吸引(yin)(yin)了(le)大量(liang)消費者，并賺取了(le)可觀的(de)利(li)潤(run)。他(ta)(ta)們采取了(le)拼(pin)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)活動的(de)方(fang)式(shi)，提供(gong)低價(jia)(jia)的(de)牛(niu)肉(rou)(rou)面(mian)(mian)(mian)以及額(e)外(wai)的(de)福利(li)。在(zai)短短七(qi)(qi)天(tian)內成為(wei)了(le)熱(re)門店(dian)(dian)鋪。雖然在(zai)拼(pin)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)活動中有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定的(de)虧損，但通(tong)過引(yin)(yin)流和復購(gou)(gou)，他(ta)(ta)們最終實現了(le)令人(ren)(ren)(ren)矚目的(de)業(ye)績。這(zhe)家(jia)(jia)牛(niu)肉(rou)(rou)面(mian)(mian)(mian)店(dian)(dian)鋪位于(yu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)只(zhi)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)百(bai)(bai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)十(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)平方(fang)的(de)小(xiao)店(dian)(dian)鋪，內設十(shi)(shi)五張桌子，共有(you)六名員工營業(ye)時(shi)間，從早上七(qi)(qi)點(dian)(dian)到(dao)晚(wan)上十(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)。為(wei)了(le)迎接開(kai)業(ye)，他(ta)(ta)們推(tui)出(chu)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)項拼(pin)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)活動，十(shi)(shi)八塊錢一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)碗的(de)牛(niu)肉(rou)(rou)面(mian)(mian)(mian)，參加(jia)三人(ren)(ren)(ren)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)，只(zhi)需一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)十(shi)(shi)七(qi)(qi)塊錢一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)碗的(de)大雞面(mian)(mian)(mian)也是同樣的(de)價(jia)(jia)格。但拼(pin)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)成功后，顧客(ke)必須到(dao)店(dian)(dian)內用(yong)餐，否則只(zhi)能選擇(ze)退款，每人(ren)(ren)(ren)只(zhi)能參加(jia)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次拼(pin)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)。拼(pin)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)活動價(jia)(jia)格如(ru)此(ci)之低，吸引(yin)(yin)了(le)大量(liang)消費者的(de)興趣。第(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)放(fang)出(chu)了(le)八百(bai)(bai)份(fen)(fen)牛(niu)肉(rou)(rou)面(mian)(mian)(mian)。第(di)(di)(di)二天(tian)七(qi)(qi)百(bai)(bai)份(fen)(fen)，第(di)(di)(di)三天(tian)六百(bai)(bai)份(fen)(fen)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直到(dao)第(di)(di)(di)七(qi)(qi)天(tian)只(zhi)剩下二百(bai)(bai)份(fen)(fen)，這(zhe)么(me)低廉的(de)價(jia)(jia)格，幾乎讓產品(pin)白(bai)送。因此(ci)每天(tian)放(fang)出(chu)的(de)份(fen)(fen)額(e)在(zai)短短一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)小(xiao)時(shi)左(zuo)右就被搶購(gou)(gou)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)空(kong)。為(wei)了(le)進一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)步吸引(yin)(yin)消費者，店(dian)(dian)家(jia)(jia)還(huan)提供(gong)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定的(de)獎(jiang)勵。如(ru)果你帶一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)來(lai)(lai)吃(chi)面(mian)(mian)(mian)，每人(ren)(ren)(ren)還(huan)可以獲(huo)贈一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)瓶(ping)飲料，帶兩個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)來(lai)(lai)吃(chi)面(mian)(mian)(mian)，每人(ren)(ren)(ren)還(huan)送一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)根烤腸，帶三個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)來(lai)(lai)吃(chi)面(mian)(mian)(mian)，還(huan)額(e)外(wai)贈送一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)份(fen)(fen)涼拌牛(niu)肉(rou)(rou)。
這(zhe)(zhe)個裂變(bian)模式(shi)的(de)(de)(de)(de)邏輯(ji)是通(tong)(tong)過(guo)(guo)一(yi)個人(ren)(ren)帶(dai)(dai)(dai)(dai)來(lai)(lai)兩個人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)方式(shi)，將(jiang)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)引(yin)(yin)流到店(dian)(dian)內(nei)，從而(er)提高店(dian)(dian)鋪的(de)(de)(de)(de)進店(dian)(dian)率(lv)。當拼(pin)團(tuan)成功消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)帶(dai)(dai)(dai)(dai)人(ren)(ren)到店(dian)(dian)內(nei)用(yong)餐(can)時，其實仍然在為(wei)店(dian)(dian)鋪帶(dai)(dai)(dai)(dai)來(lai)(lai)進店(dian)(dian)率(lv)，店(dian)(dian)家(jia)(jia)(jia)(jia)也有一(yi)些退款(kuan)情況(kuang)帶(dai)(dai)(dai)(dai)愿意(yi)排隊的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)可(ke)以得到退款(kuan)，并額外獲(huo)得面(mian)值為(wei)五元(yuan)的(de)(de)(de)(de)優惠券(quan)。十張帶(dai)(dai)(dai)(dai)朋友前(qian)來(lai)(lai)用(yong)餐(can)的(de)(de)(de)(de)每(mei)人(ren)(ren)也可(ke)以得到面(mian)值為(wei)五元(yuan)的(de)(de)(de)(de)優惠券(quan)八張。而(er)那些愿意(yi)繼續(xu)排隊的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)，最終(zhong)還(huan)可(ke)以得到面(mian)值為(wei)五元(yuan)的(de)(de)(de)(de)優惠券(quan)。二(er)十張通(tong)(tong)過(guo)(guo)這(zhe)(zhe)種(zhong)方式(shi)，店(dian)(dian)家(jia)(jia)(jia)(jia)成功的(de)(de)(de)(de)吸(xi)引(yin)(yin)了(le)大(da)(da)量消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)，并在開(kai)(kai)(kai)業時排起了(le)長隊。那些獲(huo)得優惠券(quan)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)在下一(yi)次(ci)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)時會(hui)再(zai)次(ci)光顧這(zhe)(zhe)家(jia)(jia)(jia)(jia)店(dian)(dian)鋪，這(zhe)(zhe)不僅為(wei)店(dian)(dian)家(jia)(jia)(jia)(jia)帶(dai)(dai)(dai)(dai)來(lai)(lai)了(le)利潤，還(huan)增加了(le)店(dian)(dian)鋪的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)氣。如(ru)果一(yi)家(jia)(jia)(jia)(jia)餐(can)飲店(dian)(dian)能夠每(mei)天(tian)爆滿(man)，那么就可(ke)以吸(xi)引(yin)(yin)更(geng)多路人(ren)(ren)光顧。盡管這(zhe)(zhe)種(zhong)活動的(de)(de)(de)(de)確帶(dai)(dai)(dai)(dai)來(lai)(lai)了(le)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)虧損(sun)，但通(tong)(tong)過(guo)(guo)引(yin)(yin)流和(he)(he)(he)復購，店(dian)(dian)家(jia)(jia)(jia)(jia)在開(kai)(kai)(kai)業的(de)(de)(de)(de)七天(tian)內(nei)，每(mei)天(tian)實現(xian)了(le)約七千元(yuan)的(de)(de)(de)(de)營收(shou)(shou)。七天(tian)過(guo)(guo)后(hou)，大(da)(da)量持有優惠券(quan)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)回來(lai)(lai)繼續(xu)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)，店(dian)(dian)家(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)營收(shou)(shou)更(geng)是達(da)到了(le)每(mei)天(tian)約一(yi)點四(si)萬元(yuan)。因此，開(kai)(kai)(kai)業的(de)(de)(de)(de)第一(yi)個月，他(ta)們實現(xian)了(le)約四(si)十萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)業績。這(zhe)(zhe)家(jia)(jia)(jia)(jia)牛肉(rou)面(mian)店(dian)(dian)鋪通(tong)(tong)過(guo)(guo)巧妙的(de)(de)(de)(de)裂變(bian)模式(shi)和(he)(he)(he)低價拼(pin)團(tuan)活動成功的(de)(de)(de)(de)吸(xi)引(yin)(yin)了(le)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)，并最終(zhong)實現(xian)了(le)可(ke)觀(guan)的(de)(de)(de)(de)利潤。盡管在拼(pin)團(tuan)活動中有一(yi)定的(de)(de)(de)(de)虧損(sun)，但通(tong)(tong)過(guo)(guo)引(yin)(yin)流復購和(he)(he)(he)優惠券(quan)等方式(shi)，店(dian)(dian)家(jia)(jia)(jia)(jia)獲(huo)得了(le)巨(ju)(ju)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)進店(dian)(dian)率(lv)人(ren)(ren)氣和(he)(he)(he)復購率(lv)這(zhe)(zhe)個策略讓他(ta)們在開(kai)(kai)(kai)業初期就取(qu)得了(le)巨(ju)(ju)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)成功。
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