會(hui)賣(mai)附加(jia)值的(de)銷售(shou)，更容易搞(gao)定客(ke)戶，客(ke)戶說你和(he)誰家的(de)東西(xi)看起來(lai)差(cha)(cha)不(bu)(bu)多，價(jia)格也相差(cha)(cha)不(bu)(bu)大，你再便(bian)宜點，我就在(zai)(zai)你這里定。雖然價(jia)格沒法降，但是講產(chan)(chan)品又確(que)(que)實(shi)沒有(you)太大的(de)優勢，不(bu)(bu)知道該怎么(me)辦。如果你也有(you)過這樣的(de)頭疼，先分析一下，產(chan)(chan)品同質化在(zai)(zai)當(dang)下確(que)(que)實(shi)很嚴重(zhong)，如果銷售(shou)只靠單一的(de)產(chan)(chan)品思維(wei)，很難搞(gao)定客(ke)戶，遇到(dao)客(ke)戶問題，不(bu)(bu)要思維(wei)局限，當(dang)你冷靜下來(lai)會(hui)發現，如果你和(he)同行兩(liang)家東西(xi)確(que)(que)實(shi)差(cha)(cha)不(bu)(bu)多，你的(de)價(jia)格降不(bu)(bu)了，那(nei)對方的(de)價(jia)格也是降不(bu)(bu)了的(de)，所以產(chan)(chan)品賣(mai)不(bu)(bu)動，那(nei)就去賣(mai)人品。
參考話(hua)術：楊總，我(wo)(wo)們兩家的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)確實差不(bu)(bu)多，而且現(xian)在(zai)大家都(dou)(dou)想搶著合(he)作，所以(yi)價格(ge)上(shang)都(dou)(dou)沒有(you)啥保留的(de)(de)(de)(de)(de)，現(xian)在(zai)不(bu)(bu)光(guang)是(shi)(shi)他的(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)降不(bu)(bu)了，你(ni)(ni)(ni)想讓我(wo)(wo)再給你(ni)(ni)(ni)少一(yi)點(dian)，我(wo)(wo)也(ye)降不(bu)(bu)了了，這(zhe)個是(shi)(shi)事實，但是(shi)(shi)楊總，我(wo)(wo)做(zuo)生(sheng)意是(shi)(shi)個記(ji)情的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，如果在(zai)差不(bu)(bu)多的(de)(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，你(ni)(ni)(ni)選擇我(wo)(wo)這(zhe)份情，我(wo)(wo)記(ji)下(xia)，不(bu)(bu)用你(ni)(ni)(ni)說我(wo)(wo)會(hui)主動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)把輔料(liao)、配件幫你(ni)(ni)(ni)升級一(yi)下(xia)，人(ren)工這(zhe)一(yi)塊(kuai)我(wo)(wo)更是(shi)(shi)交代好，這(zhe)樣你(ni)(ni)(ni)也(ye)放心一(yi)點(dian)，以(yi)后你(ni)(ni)(ni)有(you)朋友(you)有(you)需要，只要報上(shang)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)名字，價格(ge)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，我(wo)(wo)一(yi)定給足面子(zi)。客戶一(yi)聽，那對你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)好感也(ye)會(hui)增進不(bu)(bu)少，簽單的(de)(de)(de)(de)(de)概率(lv)也(ye)會(hui)增加。記(ji)住眼(yan)里只有(you)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，做(zuo)不(bu)(bu)好銷售。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/127511.html
