想(xiang)做(zuo)好銷售，想(xiang)把產(chan)品賣活(huo)，必須(xu)要學會報(bao)價(jia)，報(bao)價(jia)報(bao)的好，顧客才(cai)會留下，報(bao)價(jia)是(shi)拿捏(nie)顧客心里(li)的第一(yi)步(bu)，也是(shi)最重要的一(yi)步(bu)，下面(mian)這三種報(bao)價(jia)方式(shi)，一(yi)定要收藏好，特別是(shi)最后一(yi)種報(bao)價(jia)方式(shi)尤(you)為重要。
第一(yi)(yi)種(zhong)報(bao)價(jia)方(fang)式，區間(jian)報(bao)價(jia)法。顧客問你(ni)這個產(chan)品(pin)賣多少錢(qian)，你(ni)不要(yao)著急報(bao)價(jia)，報(bao)價(jia)話術：姐，你(ni)非(fei)常的好，我們家這款產(chan)品(pin)的價(jia)格(ge)(ge)，從一(yi)(yi)千(qian)到八千(qian)，價(jia)格(ge)(ge)不等，報(bao)一(yi)(yi)個區間(jian)價(jia)。我冒昧的問你(ni)一(yi)(yi)下，你(ni)想買個什(shen)(shen)么價(jia)位的，對產(chan)品(pin)有什(shen)(shen)么要(yao)求？一(yi)(yi)定是(shi)了解顧客的需求后，推薦(jian)一(yi)(yi)款最(zui)適(shi)合他的產(chan)品(pin)。
第二種報價方式，占(zhan)便宜(yi)法。什么(me)是占(zhan)便宜(yi)法？就是報任何一(yi)款(kuan)價格之前，先報一(yi)個(ge)高點的產品。示范：美(mei)女你好(hao)，你家(jia)這款(kuan)產品賣多少(shao)錢？哥(ge)你好(hao)，這款(kuan)產品我們去年一(yi)直是賣一(yi)萬二，今年打(da)完折是八千。一(yi)定要先報高的再(zai)報低的，讓他感覺占(zhan)到便宜(yi)。
第三種報價(jia)(jia)方式(shi)，階(jie)(jie)梯報價(jia)(jia)法。什么是階(jie)(jie)梯報價(jia)(jia)法？當顧客(ke)(ke)(ke)問(wen)你(ni)(ni)(ni)們(men)家這(zhe)個價(jia)(jia)格能不(bu)能再(zai)便(bian)宜點？這(zhe)個時候(hou)你(ni)(ni)(ni)要說我(wo)們(men)價(jia)(jia)格是可(ke)以(yi)(yi)再(zai)便(bian)宜的(de)，不(bu)過(guo)姐，我(wo)想冒昧問(wen)你(ni)(ni)(ni)一下(xia)，今天這(zhe)個產品(pin)你(ni)(ni)(ni)能不(bu)能定下(xia)來(lai)？如果(guo)能定下(xia)來(lai)，我(wo)可(ke)以(yi)(yi)向我(wo)們(men)老板做(zuo)一下(xia)申請。階(jie)(jie)梯報價(jia)(jia)的(de)模式(shi)是我(wo)們(men)每往后退(tui)一步(bu)，就要往顧客(ke)(ke)(ke)那里進一步(bu)，你(ni)(ni)(ni)不(bu)能一直(zhi)退(tui)，否(fou)則你(ni)(ni)(ni)報完價(jia)(jia)以(yi)(yi)后，顧客(ke)(ke)(ke)說嗯(ng)價(jia)(jia)格我(wo)覺得(de)挺便(bian)宜的(de)，我(wo)回去再(zai)跟我(wo)愛人商(shang)量一下(xia)，所(suo)以(yi)(yi)想要成(cheng)交，就不(bu)能給顧客(ke)(ke)(ke)留借口的(de)機會(hui)。
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