跟銷冠學會(hui)這么說話(hua)，讓你的業績不止翻一倍(bei)。
一、覺得貴(gui)。銷冠從來不會解釋(shi)一分價(jia)格一分貨，好東(dong)西不便(bian)宜，質量不一樣，而是直接承(cheng)認我們確實貴(gui)一點，但還是不一樣，您(nin)愿意(yi)聽(ting)一下嗎？
二、要(yao)優(you)(you)惠(hui)。銷冠從來(lai)不(bu)主動申請(qing)要(yao)優(you)(you)惠(hui)，而是要(yao)和(he)客(ke)戶成為一家人，讓客(ke)戶告知(zhi)他心理價格，這個時候再(zai)去主動的申請(qing)，從被動變主動。
三、問(wen)預(yu)算。銷冠從來(lai)(lai)不會上來(lai)(lai)就(jiu)問(wen)客戶預(yu)算多少，而是要告知客戶，產品(pin)的批次不一樣，價(jia)格不一樣，您需要的是什么？
四(si)、要(yao)對(dui)比。銷冠(guan)從來不(bu)會否定(ding)同行，而是要(yao)告訴客戶(hu)(hu)，我(wo)跟他們(men)(men)都有優勢，關鍵要(yao)看(kan)您的需(xu)求，我(wo)的很多老客戶(hu)(hu)，都是從他們(men)(men)那邊過來的。
五、比(bi)優勢(shi)(shi)。銷冠從(cong)來(lai)不會說他比(bi)別人強，而是告訴客(ke)戶(hu)，能在這(zhe)個市場立足的都有(you)優勢(shi)(shi)，但是從(cong)您的需求來(lai)看，我們這(zhe)些(xie)優勢(shi)(shi)更適合您。
六、只考(kao)慮。銷冠從來不(bu)會直接問客(ke)戶考(kao)慮的怎么(me)樣(yang)，而是說您(nin)不(bu)會已經不(bu)考(kao)慮了吧(ba)。
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