學會(hui)反問(wen)式銷(xiao)售話術，業績翻三倍，不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)定讓(rang)你百(bai)(bai)分之百(bai)(bai)成(cheng)交，但是(shi)一(yi)(yi)(yi)定不(bu)(bu)會(hui)讓(rang)你不(bu)(bu)明不(bu)(bu)白的(de)丟單。在銷(xiao)售過(guo)程當(dang)中，很(hen)多人(ren)就是(shi)死于話多，其實并不(bu)(bu)是(shi)說的(de)越(yue)多越(yue)好(hao)，而很(hen)多人(ren)發現客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)問(wen)題(ti)解決問(wen)題(ti)，這才(cai)是(shi)成(cheng)交的(de)關鍵，銷(xiao)售過(guo)程當(dang)中，千萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)被(bei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)牽著鼻子走(zou)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)一(yi)(yi)(yi)進店一(yi)(yi)(yi)味(wei)的(de)問(wen)，你一(yi)(yi)(yi)味(wei)的(de)回(hui)答(da)，這個時候(hou)當(dang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)知道了想(xiang)知道的(de)，他就會(hui)告(gao)訴你，那我(wo)回(hui)家考(kao)慮(lv)考(kao)慮(lv)，所以一(yi)(yi)(yi)定不(bu)(bu)能(neng)一(yi)(yi)(yi)問(wen)一(yi)(yi)(yi)答(da)，學會(hui)化被(bei)動(dong)為主動(dong)，去(qu)反問(wen)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。
一(yi)、客(ke)戶問你(ni)們(men)這(zhe)個(ge)產(chan)品效果怎么(me)(me)樣啊？這(zhe)個(ge)時候千(qian)萬(wan)不要說一(yi)堆產(chan)品功效，什(shen)么(me)(me)功能特色之類的(de)。話術：我們(men)產(chan)品有(you)很(hen)多功效，針對不同的(de)人群有(you)不同的(de)效果，那您最想解(jie)決的(de)是(shi)什(shen)么(me)(me)問題？
二、客戶問(wen)(wen)你(ni)們(men)家(jia)這個產(chan)(chan)品怎么(me)(me)這么(me)(me)貴(gui)呀？不(bu)用去解釋，為什么(me)(me)這么(me)(me)貴(gui)，而是(shi)(shi)可以直接(jie)的(de)(de)(de)(de)反問(wen)(wen)他(ta)。話術：你(ni)應該比較過(guo)很多類型的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，還會覺得我(wo)們(men)家(jia)東西貴(gui)是(shi)(shi)嗎？但是(shi)(shi)您(nin)(nin)還是(shi)(shi)沒有選擇便宜的(de)(de)(de)(de)那款，一定是(shi)(shi)有您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)慮(lv)(lv)，對不(bu)對？所(suo)以您(nin)(nin)今天買不(bu)買，都沒關(guan)系的(de)(de)(de)(de)，首(shou)先還是(shi)(shi)要感謝您(nin)(nin)對我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)信任，最關(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)您(nin)(nin)能買到(dao)適(shi)合您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，解決您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)，那您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)慮(lv)(lv)點是(shi)(shi)什么(me)(me)？我(wo)可以幫您(nin)(nin)分析一下，畢竟(jing)我(wo)做這行(xing)這么(me)(me)多年了(le)，比您(nin)(nin)更了(le)解我(wo)們(men)這個行(xing)業，可以給您(nin)(nin)一些(xie)專業的(de)(de)(de)(de)幫助和建議，讓您(nin)(nin)少走一些(xie)彎路。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/126889.html
