所有(you)的(de)銷(xiao)售(shou)知(zhi)道客(ke)(ke)(ke)戶(hu)壓(ya)價(jia)(jia)，通常也是有(you)技巧的(de)，會用訂單量來吸(xi)引降價(jia)(jia)，而且在客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)位置(zhi)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)是想以*的(de)價(jia)(jia)格，買到他(ta)所需要的(de)產品，而銷(xiao)售(shou)恰好(hao)相反，是想以最高的(de)價(jia)(jia)格賣給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)還價(jia)(jia)的(de)借口有(you)哪些？總結一(yi)下。
第(di)一(yi)個借(jie)口，如果可以加(jia)大訂單量，買一(yi)百套多少錢？
第二(er)個借口，如(ru)果可以買下所有全部產(chan)品，這個時(shi)候多少(shao)錢(qian)？
第三個借口(kou)，如果(guo)可以向你常(chang)年訂貨？
第四(si)個借口，如果可以現金支付，或者(zhe)遲付，或者(zhe)分期付款，這時候價格有差(cha)別嗎(ma)？
第五個借口，如(ru)果在(zai)淡(dan)季的(de)時候，訂單量依(yi)然是(shi)這樣，價格是(shi)多少？
第六(liu)個(ge)借口，如(ru)果可(ke)以(yi)自(zi)己去提貨，物流和售后都不用你，價格是(shi)多(duo)少？
注意，面對客(ke)戶提出比較尖銳的(de)這些(xie)問(wen)(wen)題，如果銷售(shou)人員(yuan)稍有(you)不慎，任何(he)一(yi)個問(wen)(wen)題都可能暴露賣方的(de)意圖(tu)，就會給出一(yi)個底價(jia)，因此銷售(shou)人員(yuan)要慎重的(de)對待(dai)客(ke)戶的(de)每一(yi)個問(wen)(wen)題，不能隨便答復客(ke)戶，更不能隨便的(de)就降價(jia)了，以免(mian)讓客(ke)戶抓住你(ni)的(de)破綻(zhan)，使自己陷入到被動的(de)地位。
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