有些(xie)銷(xiao)售(shou)(shou)害怕逼(bi)(bi)(bi)單(dan)，甚至不(bu)敢進(jin)行逼(bi)(bi)(bi)單(dan)，有些(xie)銷(xiao)售(shou)(shou)強勢(shi)逼(bi)(bi)(bi)單(dan)，過(guo)分的(de)(de)去強迫客(ke)戶(hu)，還(huan)有一些(xie)銷(xiao)售(shou)(shou)不(bu)愿意(yi)(yi)逼(bi)(bi)(bi)單(dan)，認為逼(bi)(bi)(bi)單(dan)是(shi)(shi)對客(ke)戶(hu)關系(xi)的(de)(de)破壞，這(zhe)幾種其實(shi)都是(shi)(shi)錯(cuo)誤的(de)(de)想法。當客(ke)戶(hu)說(shuo)考慮(lv)考慮(lv)的(de)(de)時候，你(ni)覺得你(ni)是(shi)(shi)在善(shan)解人意(yi)(yi)，想成全客(ke)戶(hu)，等(deng)客(ke)戶(hu)考慮(lv)好了之后再談(tan)，但是(shi)(shi)要清楚，客(ke)戶(hu)會投(tou)入精(jing)力、投(tou)入時間來(lai)跟你(ni)溝通，就證明他是(shi)(shi)有著最基礎的(de)(de)需(xu)求和(he)意(yi)(yi)向的(de)(de)，而考慮(lv)考慮(lv)并不(bu)是(shi)(shi)真正的(de)(de)拒絕(jue)，只是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)在心(xin)理上很自(zi)然的(de)(de)延(yan)遲決策，站在成功的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)角(jiao)度(du)。
跟客(ke)(ke)(ke)戶在成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)關鍵(jian)時刻，至(zhi)少(shao)要有(you)三次逼(bi)單，不(bu)(bu)管最(zui)后客(ke)(ke)(ke)戶是(shi)(shi)否(fou)成(cheng)(cheng)交(jiao)了，最(zui)起碼通(tong)過溝通(tong)，能夠搞清楚客(ke)(ke)(ke)戶的(de)顧慮是(shi)(shi)什么？有(you)利于以(yi)后的(de)客(ke)(ke)(ke)戶對接和成(cheng)(cheng)交(jiao)，同時要明白，真正成(cheng)(cheng)交(jiao)不(bu)(bu)是(shi)(shi)強勢逼(bi)單，也(ye)不(bu)(bu)是(shi)(shi)強迫(po)客(ke)(ke)(ke)戶成(cheng)(cheng)交(jiao)，應該(gai)采用正確的(de)逼(bi)單方(fang)式，比如可以(yi)用現(xian)實(shi)優惠給客(ke)(ke)(ke)戶創造緊迫(po)感，也(ye)可以(yi)用打感情牌，讓客(ke)(ke)(ke)戶基于客(ke)(ke)(ke)情關系，不(bu)(bu)好(hao)意思拒(ju)絕進而(er)成(cheng)(cheng)交(jiao)，這些方(fang)式都是(shi)(shi)可以(yi)用的(de)逼(bi)單方(fang)式。
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