做(zuo)銷售(shou)不要(yao)(yao)(yao)想著(zhu)(zhu)一步到位，不要(yao)(yao)(yao)想著(zhu)(zhu)去(qu)(qu)(qu)做(zuo)了(le)(le)任(ren)何事情(qing)，跟(gen)客(ke)戶(hu)聯系了(le)(le)，發(fa)了(le)(le)信(xin)息了(le)(le)，跟(gen)客(ke)戶(hu)有(you)(you)(you)往(wang)來了(le)(le)，就一定要(yao)(yao)(yao)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)，做(zuo)銷售(shou)的(de)(de)(de)心態越急越急于(yu)求(qiu)(qiu)(qiu)成(cheng)(cheng)，越想成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)，但是往(wang)往(wang)跟(gen)結果(guo)就會背(bei)道而馳，有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)掌(zhang)(zhang)握(wo)銷售(shou)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)邏(luo)輯是什(shen)么？要(yao)(yao)(yao)知(zhi)道越急于(yu)求(qiu)(qiu)(qiu)成(cheng)(cheng)，客(ke)戶(hu)就覺得你的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)感越明顯，所以銷售(shou)不要(yao)(yao)(yao)急于(yu)求(qiu)(qiu)(qiu)成(cheng)(cheng)，不要(yao)(yao)(yao)想著(zhu)(zhu)一步到位。有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)掌(zhang)(zhang)握(wo)跟(gen)客(ke)戶(hu)破冰，跟(gen)客(ke)戶(hu)有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)建立信(xin)任(ren)，跟(gen)客(ke)戶(hu)有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)拉升(sheng)關系，有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)學(xue)會去(qu)(qu)(qu)做(zuo)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)背(bei)景調查，有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)知(zhi)道價(jia)值，有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)去(qu)(qu)(qu)策(ce)劃跟(gen)客(ke)戶(hu)見(jian)面的(de)(de)(de)某個場景，會不會去(qu)(qu)(qu)報價(jia)守價(jia)和溢(yi)價(jia)等等，這些(xie)方(fang)式都是在不斷的(de)(de)(de)去(qu)(qu)(qu)完成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)過程中，再去(qu)(qu)(qu)精進(jin)自己的(de)(de)(de)方(fang)案和想法，再去(qu)(qu)(qu)逐漸(jian)的(de)(de)(de)去(qu)(qu)(qu)解(jie)決客(ke)戶(hu)問(wen)題(ti)。
所以(yi)(yi)先去(qu)(qu)粗糙(cao)的完成，先去(qu)(qu)粗糙(cao)的完成每一(yi)個步(bu)驟，再去(qu)(qu)想最后(hou)的結(jie)果(guo)，而不(bu)是要(yao)想著(zhu)做(zuo)就(jiu)一(yi)定(ding)要(yao)干到(dao)位，做(zuo)銷(xiao)售(shou)了(le)就(jiu)一(yi)定(ding)能拿到(dao)結(jie)果(guo)，先去(qu)(qu)精(jing)進(jin)自己每一(yi)個步(bu)驟當中，先去(qu)(qu)粗糙(cao)的完成，再去(qu)(qu)想之后(hou)結(jie)果(guo)怎么樣。所以(yi)(yi)現在(zai)在(zai)做(zuo)銷(xiao)售(shou)，想拿到(dao)結(jie)果(guo)，一(yi)定(ding)不(bu)要(yao)學著(zhu)今天就(jiu)要(yao)一(yi)步(bu)到(dao)位，而是循序漸進(jin)，真(zhen)正掌(zhang)握(wo)這個邏輯(ji)，真(zhen)正了(le)解，要(yao)從破冰到(dao)建立(li)信任，到(dao)挖(wa)掘需求，再來塑造(zao)價值(zhi)，再到(dao)拉伸(shen)客戶的關系(xi)，這么步(bu)驟去(qu)(qu)做(zuo)，才能做(zuo)好銷(xiao)售(shou)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/126346.html
