所有厲害的(de)(de)銷(xiao)售都是(shi)會(hui)帶節(jie)奏的(de)(de)，但凡是(shi)能聊完，讓客戶(hu)(hu)下單的(de)(de)，都是(shi)反向掌握主動權的(de)(de)高手。客戶(hu)(hu)說(shuo)你們家哪(na)兒(er)都好(hao)，就(jiu)(jiu)是(shi)太(tai)貴了。這(zhe)(zhe)丟單的(de)(de)經(jing)常一張口，就(jiu)(jiu)是(shi)趕緊解釋，我們家貴在(zai)哪(na)里(li)？一分(fen)價錢一分(fen)貨，那各位(wei)這(zhe)(zhe)單就(jiu)(jiu)又毀(hui)了呀。那這(zhe)(zhe)個(ge)時候您只(zhi)需要干一件事情，知道(dao)把皮球重新踢回去。王(wang)總(zong)，看您說(shuo)我們家太(tai)貴了，那您是(shi)跟之(zhi)前看過的(de)(de)，哪(na)家比(bi)較喜(xi)歡的(de)(de)比(bi)起來貴一點呢(ni)？還是(shi)跟您心(xin)里(li)邊的(de)(de)預算比(bi)超出(chu)來一點呢(ni)，說(shuo)一下嘛，不用怕我不好(hao)意思。你看他要是(shi)開始回答你的(de)(de)問題了呀，節(jie)奏是(shi)不是(shi)就(jiu)(jiu)被你拿回來了？
那如(ru)(ru)果這(zhe)個客(ke)戶又把皮(pi)(pi)球(qiu)推回(hui)來了(le)(le)，你(ni)(ni)不(bu)(bu)用管，你(ni)(ni)直接給我(wo)(wo)(wo)報(bao)個底(di)價，這(zhe)不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)要接住(zhu)停好球(qiu)，還要加(jia)點弧度，把球(qiu)再踢回(hui)去。王總，你(ni)(ni)也知道，我(wo)(wo)(wo)們主打的就是性價比不(bu)(bu)好，最近還在做(zuo)活動。這(zhe)市(shi)場上(shang)啊同類的都要一(yi)千以(yi)上(shang)，我(wo)(wo)(wo)們家(jia)才六百(bai)，不(bu)(bu)過我(wo)(wo)(wo)的權(quan)限的確(que)有限。您可以(yi)跟(gen)我(wo)(wo)(wo)說一(yi)下您的期(qi)待價格，我(wo)(wo)(wo)想辦法去幫您給領導申請，到(dao)時候就算申請不(bu)(bu)下來，我(wo)(wo)(wo)們也都不(bu)(bu)留遺憾。你(ni)(ni)看做(zuo)銷售，如(ru)(ru)果不(bu)(bu)會踢皮(pi)(pi)球(qiu)，那干(gan)起(qi)來你(ni)(ni)就是很累，只能啊被客(ke)戶拿(na)捏，一(yi)直回(hui)答問題，然后(hou)就變成了(le)(le)備胎，所(suo)以(yi)就是看誰能帶誰的節奏(zou)了(le)(le)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/126229.html
