你(ni)知道最牛的(de)(de)東(dong)(dong)西(xi)是什么嗎？它就(jiu)是把最復雜的(de)(de)東(dong)(dong)西(xi)變成(cheng)公式(shi)，就(jiu)像學會一(yi)(yi)加一(yi)(yi)等于二一(yi)(yi)樣簡單，只(zhi)要給你(ni)一(yi)(yi)個問題，你(ni)就(jiu)能(neng)設(she)計出(chu)相應的(de)(de)商(shang)業模(mo)(mo)式(shi)，這(zhe)就(jiu)是商(shang)業模(mo)(mo)式(shi)設(she)計的(de)(de)魅力。那么，如何進行商(shang)業模(mo)(mo)式(shi)設(she)計呢(ni)？下面將介紹幾(ji)種常見的(de)(de)公式(shi)。
1、主品(pin)(pin)加(jia)贈(zeng)品(pin)(pin)加(jia)營銷(xiao)(xiao)費(fei)用(yong)小于百(bai)(bai)分(fen)之(zhi)一(yi)(yi)百(bai)(bai)直接盈(ying)利。以(yi)跑步機為(wei)例，假設(she)一(yi)(yi)個(ge)跑步機的(de)成(cheng)本(ben)(ben)是(shi)一(yi)(yi)萬塊(kuai)(kuai)錢(qian)，其中包括一(yi)(yi)千(qian)(qian)塊(kuai)(kuai)的(de)制(zhi)造(zao)成(cheng)本(ben)(ben)。現在購(gou)買一(yi)(yi)萬塊(kuai)(kuai)的(de)跑步機，還附贈(zeng)一(yi)(yi)臺價值一(yi)(yi)萬塊(kuai)(kuai)的(de)空氣凈化器，空氣凈化器的(de)成(cheng)本(ben)(ben)也是(shi)三(san)千(qian)(qian)塊(kuai)(kuai)，因(yin)設(she)員工(gong)每賣(mai)一(yi)(yi)張卡(ka)得到百(bai)(bai)分(fen)之(zhi)十(shi)的(de)提成(cheng)，銷(xiao)(xiao)售(shou)費(fei)用(yong)為(wei)一(yi)(yi)千(qian)(qian)塊(kuai)(kuai)，而整(zheng)個(ge)公(gong)司(si)的(de)運營成(cheng)本(ben)(ben)為(wei)一(yi)(yi)千(qian)(qian)塊(kuai)(kuai)。那么加(jia)起來制(zhi)造(zao)成(cheng)本(ben)(ben)三(san)千(qian)(qian)加(jia)贈(zeng)品(pin)(pin)成(cheng)本(ben)(ben)三(san)千(qian)(qian)，加(jia)銷(xiao)(xiao)售(shou)費(fei)用(yong)一(yi)(yi)千(qian)(qian)，再(zai)加(jia)上運營成(cheng)本(ben)(ben)一(yi)(yi)千(qian)(qian)，總成(cheng)本(ben)(ben)為(wei)八千(qian)(qian)塊(kuai)(kuai)。因(yin)此每賣(mai)一(yi)(yi)個(ge)就直接盈(ying)利兩千(qian)(qian)塊(kuai)(kuai)。通過這個(ge)公(gong)式(shi)，你可以(yi)計算出(chu)自己的(de)成(cheng)本(ben)(ben)和利潤(run)。
2、主品加(jia)贈(zeng)品加(jia)營銷(xiao)費用等于百(bai)分之一(yi)百(bai)。童心多(duo)元化(hua)(hua)盈利(li)，以跑步機和空(kong)氣凈(jing)化(hua)(hua)器為例，假設跑步機的成本(ben)是(shi)三千(qian)塊(kuai)(kuai)，空(kong)氣凈(jing)化(hua)(hua)器的成本(ben)是(shi)五千(qian)塊(kuai)(kuai)，員工提成為一(yi)千(qian)塊(kuai)(kuai)，而營銷(xiao)費用為一(yi)萬三千(qian)塊(kuai)(kuai)。那(nei)么(me)總成本(ben)就是(shi)一(yi)萬塊(kuai)(kuai)，那(nei)么(me)如何賺錢(qian)呢？這(zhe)時就需要從后端(duan)多(duo)元化(hua)(hua)中獲取利(li)潤，也就是(shi)在模式中實現盈利(li)。
3、主品加(jia)贈品加(jia)營銷費(fei)用大(da)于百分之(zhi)一(yi)百跨(kua)(kua)行跨(kua)(kua)界(jie)(jie)盈利(li)(li)。這種(zhong)情況下(xia)，你(ni)要先吸(xi)引客戶進入，然后通過(guo)(guo)客戶來賺取額外(wai)的利(li)(li)潤。舉個例子，假設一(yi)年(nian)內，男士在(zai)美容會所消費(fei)四(si)千八百元，女(nv)士在(zai)同一(yi)會所消費(fei)九千八百元。問(wen)這是(shi)賺錢(qian)還(huan)是(shi)虧(kui)錢(qian)，顯(xian)然是(shi)虧(kui)錢(qian)的，問(wen)個人(ren)至少(shao)要虧(kui)損三(san)五千塊。想(xiang)象(xiang)一(yi)下(xia)，一(yi)個女(nv)人(ren)，一(yi)年(nian)內在(zai)會所洗頭(tou)燙頭(tou)發(fa)，還(huan)有按摩香(xiang)薰艾灸等等。如(ru)果沒有特別原因，一(yi)個月(yue)至少(shao)要來三(san)四(si)次(ci)，甚至更多(duo)，那么你(ni)就(jiu)會虧(kui)損。那么如(ru)何從虧(kui)損中(zhong)賺錢(qian)呢(ni)？很簡單(dan)，可以通過(guo)(guo)跨(kua)(kua)行跨(kua)(kua)界(jie)(jie)的方(fang)式盈利(li)(li)？比如(ru)你(ni)可以送這位女(nv)客戶一(yi)個為(wei)(wei)(wei)期四(si)天(tian)三(san)夜的日本個人(ren)健(jian)康(kang)之(zhi)旅。基本上那些(xie)年(nian)紀事中(zhong)在(zai)事業(ye)中(zhong)奮斗的女(nv)性(xing)很少(shao)不(bu)付錢(qian)的，為(wei)(wei)(wei)什么呢(ni)？因為(wei)(wei)(wei)我們對健(jian)康(kang)有很大(da)的需求(qiu)，所以跨(kua)(kua)行跨(kua)(kua)界(jie)(jie)盈利(li)(li)是(shi)一(yi)個策略(lve)。
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