以僅(jin)五萬元的起步(bu)資金逐(zhu)步(bu)開設了四百多家(jia)店鋪，那這位來自廣東的李老板是如何取得這一(yi)輝煌(huang)成(cheng)就的呢？讓(rang)我們一(yi)步(bu)步(bu)解析他(ta)的商業策(ce)略(lve)。
1、親朋(peng)眾籌運用家(jia)(jia)庭力量，李老板首先，從(cong)親戚(qi)朋(peng)友入手，將家(jia)(jia)人作為眾籌的(de)(de)對象，并與他(ta)們簽訂協(xie)議。根(gen)據協(xie)議，如果生意虧(kui)損，他(ta)將用自己(ji)的(de)(de)房(fang)產作為抵押，如有(you)損失，則歸親友所有(you)。而(er)如果盈(ying)利，他(ta)們將分享百(bai)分之三十的(de)(de)利潤(run)，直到親友先回本之后(hou)，長期(qi)分成百(bai)分之十五。這種方式在創(chuang)業初期(qi)為他(ta)提供的(de)(de)資金支持和家(jia)(jia)庭的(de)(de)信任。
2、改編(bian)門店(dian)(dian)(dian)(dian)吸納合作伙伴，他專門尋找那些租金年(nian)均十萬(wan)(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)中等(deng)生意門店(dian)(dian)(dian)(dian)，并與店(dian)(dian)(dian)(dian)主(zhu)洽談，他提供給店(dian)(dian)(dian)(dian)主(zhu)一個(ge)承諾，你來銷售(shou)我(wo)的(de)(de)(de)產(chan)品。我(wo)保(bao)證(zheng)支(zhi)付你十萬(wan)(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)租金。此外，再將(jiang)(jiang)我(wo)銷售(shou)內(nei)衣的(de)(de)(de)利潤額(e)度同樣為十萬(wan)(wan)元(yuan)，按照(zhao)每(mei)月的(de)(de)(de)份額(e)分期支(zhi)付。如果店(dian)(dian)(dian)(dian)主(zhu)覺得這(zhe)個(ge)店(dian)(dian)(dian)(dian)賺錢(qian)了(le)，李(li)老板會按照(zhao)百分之三十的(de)(de)(de)溢價回購，這(zhe)個(ge)店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)將(jiang)(jiang)品牌權(quan)利交給店(dian)(dian)(dian)(dian)主(zhu)，相當(dang)于(yu)將(jiang)(jiang)其納入自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)加盟體系(xi)。對于(yu)這(zhe)些店(dian)(dian)(dian)(dian)主(zhu)來說，最重要的(de)(de)(de)是，他們先(xian)不用(yong)擔心房(fang)租問題，而能專注于(yu)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)生意。此外，需(xu)要說明的(de)(de)(de)是，首先(xian)內(nei)衣產(chan)品具備較高毛利率，例如店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)銷售(shou)額(e)達(da)到十五萬(wan)(wan)元(yuan)，可(ke)以(yi)(yi)獲得七(qi)萬(wan)(wan)元(yuan)以(yi)(yi)上的(de)(de)(de)利潤。經(jing)過員工(gong)工(gong)資，店(dian)(dian)(dian)(dian)主(zhu)的(de)(de)(de)保(bao)底利潤以(yi)(yi)及裝(zhuang)修等(deng)攤銷后，每(mei)月至(zhi)少(shao)可(ke)以(yi)(yi)有(you)四萬(wan)(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)凈利潤，年(nian)底將(jiang)(jiang)可(ke)以(yi)(yi)獲利幾十萬(wan)(wan)元(yuan)，這(zhe)樣的(de)(de)(de)生意模式可(ke)以(yi)(yi)為店(dian)(dian)(dian)(dian)主(zhu)帶來收益。
3、員(yuan)工(gong)成(cheng)為股(gu)東(dong)調(diao)動生產力。李(li)老(lao)板(ban)引(yin)入了(le)(le)員(yuan)工(gong)，共(gong)同投資新店(dian)鋪的(de)(de)機制，每個(ge)員(yuan)工(gong)都可以(yi)(yi)投資六萬元(yuan)到新店(dian)鋪，但(dan)設定了(le)(le)一(yi)個(ge)*保底，年化收(shou)益(yi)率為百(bai)分(fen)(fen)之十五。如(ru)果(guo)店(dian)鋪表(biao)現出(chu)色，會按(an)(an)照營(ying)業額(e)的(de)(de)百(bai)分(fen)(fen)之二提取提成(cheng)。如(ru)果(guo)收(shou)益(yi)不佳，將按(an)(an)照年化收(shou)益(yi)率的(de)(de)百(bai)分(fen)(fen)之十五來(lai)提成(cheng)公(gong)司來(lai)承擔風(feng)險兜底，這樣(yang)的(de)(de)設計(ji)激發了(le)(le)整個(ge)公(gong)司的(de)(de)活力。通過利潤分(fen)(fen)享，每月都會進行(xing)分(fen)(fen)配。李(li)老(lao)板(ban)以(yi)(yi)此(ci)方法將員(yuan)工(gong)轉化為公(gong)司的(de)(de)股(gu)東(dong)，有效調(diao)動了(le)(le)團(tuan)隊的(de)(de)積極性和(he)創(chuang)造(zao)力。總(zong)結來(lai)說，李(li)老(lao)板(ban)成(cheng)功體現了(le)(le)當(dang)一(yi)位老(lao)板(ban)應做的(de)(de)三件事(shi)情，確(que)立戰略方向，尋找資金來(lai)源(yuan)和(he)發掘(jue)潛在的(de)(de)人才。
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