為(wei)什(shen)么很多銷售在臨門一(yi)(yi)腳的時候總(zong)是(shi)成交不了，因(yin)為(wei)總(zong)喜歡(huan)給客(ke)戶太多的選擇，那(nei)要如何在這種(zhong)情況下(xia)讓客(ke)戶做(zuo)決(jue)定(ding)促(cu)進成交？不要給客(ke)戶太多選擇，學會(hui)這個(ge)技巧，至少讓你(ni)簽單率增(zeng)加一(yi)(yi)半以上。先來分析一(yi)(yi)下(xia)，為(wei)什(shen)么不要給客(ke)戶太多選擇，當同一(yi)(yi)種(zhong)中的商品有太多選擇，客(ke)戶做(zuo)決(jue)定(ding)就會(hui)猶豫不決(jue)，因(yin)為(wei)消費的本(ben)質永遠是(shi)種(zhong)沖動行(xing)為(wei)，所以讓客(ke)戶在有限(xian)的選擇里(li)快速下(xia)決(jue)定(ding)才是(shi)重要的。
舉例：結(jie)婚，有(you)(you)十個對象都(dou)很出彩，都(dou)在(zai)追求你(ni)，你(ni)就(jiu)(jiu)選(xuan)不好，但是(shi)只有(you)(you)兩(liang)個人在(zai)追你(ni)，你(ni)一(yi)下子就(jiu)(jiu)能比較出來哪個好，然后就(jiu)(jiu)嫁給他了，十個人在(zai)追你(ni)，選(xuan)擇(ze)(ze)比較有(you)(you)錢的(de)就(jiu)(jiu)可以(yi)了。另外，心理學家做個實(shi)驗，分(fen)兩(liang)組賣果汁，一(yi)組二十四款(kuan)(kuan)果汁，兩(liang)組六(liu)款(kuan)(kuan)果汁，結(jie)果一(yi)組的(de)購買率(lv)只有(you)(you)百分(fen)之三(san)，二組是(shi)百分(fen)之三(san)十，如果只有(you)(you)一(yi)款(kuan)(kuan)別的(de)選(xuan)那(nei)也行(xing)，因(yin)為沒(mei)(mei)有(you)(you)比較就(jiu)(jiu)沒(mei)(mei)有(you)(you)決(jue)策，所以(yi)三(san)到六(liu)款(kuan)(kuan)一(yi)般(ban)是(shi)好數字，類似(si)的(de)很多不同的(de)銷售(shou)案例都(dou)可以(yi)舉例。記住，銷售(shou)想要成交(jiao)，是(shi)你(ni)引導客戶(hu)(hu)幫他做選(xuan)擇(ze)(ze)，不是(shi)直接讓客戶(hu)(hu)選(xuan)擇(ze)(ze)。
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