客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)說(shuo)東(dong)西都(dou)差(cha)不多，你再便宜(yi)一點(dian)，我(wo)就在(zai)你這(zhe)(zhe)里(li)定(ding)，銷(xiao)售如何(he)拉近關系促成簽單。如果在(zai)這(zhe)(zhe)個時(shi)候，你要去告訴客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，我(wo)們的(de)(de)(de)產品(pin)不一樣，我(wo)們的(de)(de)(de)產品(pin)好，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)說(shuo)服方式，只會讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)覺得你這(zhe)(zhe)個銷(xiao)售是(shi)(shi)被洗腦洗多了(le)(le)吧，你說(shuo)的(de)(de)(de)越多，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)越反感，分享(xiang)解決這(zhe)(zhe)個問題，先提個醒(xing)，千萬別(bie)被客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)帶了(le)(le)節奏，就算你的(de)(de)(de)產品(pin)真的(de)(de)(de)要貴(gui)(gui)一些，但(dan)在(zai)同(tong)級別(bie)的(de)(de)(de)產品(pin)中，你也貴(gui)(gui)不到哪里(li)去，當下的(de)(de)(de)銷(xiao)售環境不僅產品(pin)同(tong)質化很(hen)嚴(yan)重，同(tong)級別(bie)或者(zhe)同(tong)品(pin)質的(de)(de)(de)產品(pin)，大(da)家的(de)(de)(de)價格相差(cha)不會太(tai)大(da)的(de)(de)(de)，但(dan)對(dui)于(yu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，他是(shi)(shi)外(wai)行(xing)，對(dui)花錢是(shi)(shi)有(you)擔心的(de)(de)(de)，所以他不僅是(shi)(shi)在(zai)買產品(pin)，更是(shi)(shi)在(zai)買一份心安。
下次遇到(dao)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)客(ke)戶(hu)，可以試(shi)試(shi)這(zhe)(zhe)樣來說：李總其(qi)實(shi)產(chan)品(pin)看多(duo)(duo)了(le)(le)，會發現(xian)現(xian)在(zai)各家(jia)的(de)(de)產(chan)品(pin)確實(shi)相差不大，聽了(le)(le)這(zhe)(zhe)么多(duo)(duo)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，都在(zai)說自家(jia)產(chan)品(pin)好，估計你也(ye)分不清誰真誰假了(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)想簽你這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)單，賺你這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)提(ti)成這(zhe)(zhe)不假，但我(wo)(wo)(wo)在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)行業待了(le)(le)十年，五年前我(wo)(wo)(wo)選(xuan)擇在(zai)這(zhe)(zhe)里上班(ban)，是(shi)(shi)因為這(zhe)(zhe)家(jia)的(de)(de)產(chan)品(pin)有保障，而(er)且(qie)我(wo)(wo)(wo)每個(ge)(ge)月(yue)賺的(de)(de)比同行還多(duo)(duo)，那是(shi)(shi)因為我(wo)(wo)(wo)把客(ke)戶(hu)的(de)(de)事兒(er)給辦好了(le)(le)，回頭客(ke)也(ye)多(duo)(duo)，我(wo)(wo)(wo)也(ye)希望得到(dao)李總的(de)(de)信(xin)任，你負責(ze)花錢，剩下的(de)(de)事兒(er)你交給我(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)幫你辦的(de)(de)妥妥的(de)(de)。客(ke)戶(hu)一聽這(zhe)(zhe)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)說的(de)(de)才是(shi)(shi)人話，客(ke)戶(hu)也(ye)會放下防備(bei)和你建立關系(xi)，這(zhe)(zhe)時銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)才會順利開展(zhan)，記(ji)住(zhu)產(chan)品(pin)本(ben)身不能解決的(de)(de)問題(ti)，這(zhe)(zhe)才是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)應該(gai)解決的(de)(de)問題(ti)。
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