銷售(shou)所(suo)處的四(si)個(ge)能力階段。
第一個，產品型(xing)銷(xiao)售。始終認為我(wo)(wo)有產品，你有需求，你找我(wo)(wo)買理(li)所應(ying)當，只(zhi)要我(wo)(wo)產品好(hao)，價格(ge)有優勢，那么你就(jiu)能夠跟我(wo)(wo)去買這個產品，跟我(wo)(wo)有這個合作。
第二個，吃喝(he)玩(wan)樂型銷售。就(jiu)始終認為我(wo)只要(yao)跟(gen)客戶搞好(hao)關(guan)系(xi)，我(wo)不需要(yao)去所謂(wei)的建立信(xin)任，我(wo)只要(yao)讓客戶覺(jue)得我(wo)能(neng)夠讓他(ta)吃喝(he)玩(wan)樂，讓他(ta)有(you)在我(wo)這里(li)得到那種爽(shuang)的感覺(jue)，在 我(wo)這里(li)能(neng)夠有(you)各種占(zhan)便宜的感覺(jue)，我(wo)只要(yao)跟(gen)他(ta)關(guan)系(xi)好(hao)了(le)，我(wo)就(jiu)能(neng)夠跟(gen)客戶達成這個訂單(dan)。
第三個，俗稱(cheng)顧(gu)問式銷售(shou)。就是(shi)一(yi)直給客戶(hu)解(jie)決(jue)問題啊，我(wo)能(neng)夠了解(jie)你(ni)需求，我(wo)能(neng)夠滿足(zu)你(ni)需求，我(wo)還能(neng)夠解(jie)決(jue)的(de)問題，我(wo)能(neng)夠對癥(zheng)下藥，投其(qi)所好，這種屬于第三種顧(gu)問式銷售(shou)，就是(shi)能(neng)夠解(jie)決(jue)客戶(hu)問題，也能(neng)夠滿足(zu)客戶(hu)的(de)一(yi)些基本需求。
第(di)(di)四個，體驗(yan)式銷(xiao)(xiao)售(shou)。體驗(yan)式銷(xiao)(xiao)售(shou)是(shi)不(bu)僅能夠(gou)(gou)滿足客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)需(xu)求之(zhi)外，還(huan)能夠(gou)(gou)挖掘客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)深(shen)層需(xu)求，就是(shi)能夠(gou)(gou)創(chuang)造(zao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)暫且可(ke)能還(huan)不(bu)需(xu)要的(de)東(dong)西，但(dan)是(shi)他(ta)內(nei)心并不(bu)知道他(ta)要不(bu)要，以(yi)后(hou)可(ke)能要，只是(shi)現在他(ta)沒有(you)發(fa)現，而你創(chuang)造(zao)了客(ke)(ke)戶(hu)(hu)那(nei)種需(xu)求，創(chuang)造(zao)了這(zhe)個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需(xu)求，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)在以(yi)后(hou)的(de)未來場景當中，他(ta)是(shi)需(xu)要得到的(de)，他(ta)是(shi)想要的(de)，在需(xu)要和(he)想要之(zhi)間，他(ta)覺得這(zhe)東(dong)西對他(ta)來說可(ke)以(yi)有(you)，所以(yi)創(chuang)造(zao)了客(ke)(ke)戶(hu)(hu)那(nei)種需(xu)求，這(zhe)就是(shi)現階段第(di)(di)四個能力(li)體驗(yan)式銷(xiao)(xiao)售(shou)。
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