銷(xiao)售很多(duo)(duo)的丟單是從報價(jia)(jia)就(jiu)(jiu)已經注定了，客戶(hu)(hu)讓報價(jia)(jia)，很多(duo)(duo)銷(xiao)售報了一(yi)個很有優勢的價(jia)(jia)格過去(qu)(qu)，可(ke)客戶(hu)(hu)要(yao)么(me)不(bu)回應(ying)，要(yao)么(me)就(jiu)(jiu)問還(huan)能(neng)不(bu)能(neng)再便宜一(yi)點，然(ran)后就(jiu)(jiu)沒有然(ran)后了，其實報價(jia)(jia)時如果只(zhi)報一(yi)串數字，讓客戶(hu)(hu)去(qu)(qu)理(li)解，客戶(hu)(hu)感(gan)覺(jue)不(bu)到價(jia)(jia)值感(gan)，就(jiu)(jiu)會單純(chun)的去(qu)(qu)對比(bi)數字，最后多(duo)(duo)半是誰家便宜誰家簽，分享(xiang)報價(jia)(jia)三部曲，多(duo)(duo)一(yi)種簽單的可(ke)能(neng)。
一、報(bao)價前(qian)深挖信息(xi)。別(bie)把客戶當成收購對(dui)象，而(er)要站在他的(de)立場，幫他解決問題，可以這樣來問：楊哥，你讓我(wo)報(bao)價，肯(ken)定是要做參(can)考，我(wo)也是替你著(zhu)想，你看還有哪(na)些(xie)要求(qiu)一塊告訴我(wo)，這樣我(wo)的(de)報(bao)價更有參(can)考性。
二、報價(jia)時突出(chu)價(jia)值感。不要(yao)說(shuo)給客戶*是多(duo)(duo)少錢，而要(yao)說(shuo)之前你賣(mai)多(duo)(duo)少，現在賣(mai)多(duo)(duo)少，或者說(shuo)給別人是多(duo)(duo)少，給你是多(duo)(duo)少，通過對比的方式，讓客戶內心更有滿(man)足感。
三、報(bao)(bao)價(jia)(jia)后預留(liu)后手(shou)。別只(zhi)等著客(ke)戶考(kao)慮，在(zai)發(fa)送報(bao)(bao)價(jia)(jia)后為(wei)二次報(bao)(bao)價(jia)(jia)，做好鋪墊，可以(yi)這樣來(lai)說：楊哥(ge)這份報(bao)(bao)價(jia)(jia)你先做參考(kao)，如(ru)果(guo)有(you)疑問(wen)，可以(yi)隨時告(gao)知我，另(ling)外這也(ye)(ye)快(kuai)五(wu)一(yi)了，如(ru)果(guo)價(jia)(jia)格有(you)調動，我也(ye)(ye)第一(yi)時間通(tong)知你。
記住別做報價后聽從天意的事，用(yong)流程(cheng)的方式(shi)處理(li)，才更容易(yi)簽單(dan)。
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