客(ke)戶上來(lai)就(jiu)問*多(duo)少錢，我(wo)今天的(de)話是(shi)一(yi)定(ding)是(shi)實(shi)戰中的(de)天花板，因(yin)為(wei)有太多(duo)人每天因(yin)為(wei)他(ta)在爆單。記(ji)住就(jiu)三個字(zi)(zi)輕松(song)鎖定(ding)成(cheng)交，網上任(ren)何跟(gen)客(ke)戶繞(rao)來(lai)繞(rao)去不報價(jia)的(de)，或者直接(jie)報底價(jia)的(de)，*被我(wo)們踩的(de)死(si)死(si)的(de)。首先，不管什么樣的(de)客(ke)戶，你(ni)必須要先降(jiang)低談判的(de)速度，反(fan)問客(ke)戶三個字(zi)(zi)，您(nin)(nin)(nin)急不急。無論客(ke)戶怎么說(shuo)，你(ni)都可以接(jie)著說(shuo)，那這樣您(nin)(nin)(nin)看我(wo)最遲什么時候給(gei)(gei)到您(nin)(nin)(nin)，能不能多(duo)給(gei)(gei)我(wo)點時間(jian)，我(wo)特別喜歡您(nin)(nin)(nin)這樣直截了(le)當的(de)客(ke)戶，所以我(wo)也不要跟(gen)其他(ta)銷售(shou)一(yi)樣，跟(gen)您(nin)(nin)(nin)繞(rao)來(lai)繞(rao)去的(de)，我(wo)們一(yi)步到位，所以您(nin)(nin)(nin)多(duo)給(gei)(gei)我(wo)點時間(jian)，我(wo)跟(gen)老板磨一(yi)磨。
然后(hou)你(ni)(ni)(ni)就(jiu)在假裝排隊問老(lao)板(ban)的(de)(de)過程(cheng)中見縫插針的(de)(de)問客(ke)(ke)戶哥，今(jin)天排隊的(de)(de)人(ren)(ren)呢有(you)(you)點多，我在排隊了哈(ha)。對了，我也多關心一下，我怕我老(lao)板(ban)到時候問我呢，我不知道怎么說，如(ru)果價(jia)格合適，您今(jin)天就(jiu)能定嗎(ma)(ma)？之前有(you)(you)了解過我們這(zhe)行的(de)(de)產(chan)品嗎(ma)(ma)？知道三個標準(zhun)四(si)大細節嗎(ma)(ma)？在這(zhe)個過程(cheng)中，你(ni)(ni)(ni)在嘗試著給客(ke)(ke)戶塑(su)造(zao)(zao)價(jia)值，我告訴(su)你(ni)(ni)(ni)急(ji)不急(ji)，這(zhe)三個字*的(de)(de)好處就(jiu)是即便你(ni)(ni)(ni)沒有(you)(you)辦(ban)法(fa)塑(su)造(zao)(zao)出(chu)(chu)更多的(de)(de)價(jia)值。你(ni)(ni)(ni)在報出(chu)(chu)最后(hou)的(de)(de)價(jia)格時，也會(hui)讓客(ke)(ke)戶覺得你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)價(jia)格最實在，因為你(ni)(ni)(ni)真正的(de)(de)為他而努力(li)過，那些(xie)脫口而出(chu)(chu)就(jiu)報價(jia)的(de)(de)人(ren)(ren)都(dou)是容易被客(ke)(ke)戶辜(gu)負的(de)(de)人(ren)(ren)。
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