當(dang)客戶說(shuo)貴(gui)(gui)時,最不(bu)(bu)該學的(de)(de)(de)(de)(de)三(san)個(ge)(ge)銷售金(jin)句(ju),說(shuo)一(yi)個(ge)(ge)你(ni)黃一(yi)個(ge)(ge)。第一(yi)句(ju)奔馳很貴(gui)(gui),但(dan)開(kai)的(de)(de)(de)(de)(de)人越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多,夏利很便宜(yi)(yi)(yi),但(dan)已經(jing)停(ting)產人貴(gui)(gui)在內行,物(wu)貴(gui)(gui)在品(pin)質。第二句(ju)不(bu)(bu)要(yao)看它(ta)貴(gui)(gui)不(bu)(bu)貴(gui)(gui),而要(yao)看它(ta)對(dui)不(bu)(bu)對(dui),給您推薦便宜(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de),我(wo)相(xiang)信你(ni)也(ye)看不(bu)(bu)上。第三(san)句(ju)貴(gui)(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)東西啊(a)(a)(a),除(chu)(chu)了(le)貴(gui)(gui)沒啥毛(mao)病,但(dan)便宜(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)東西啊(a)(a)(a),除(chu)(chu)了(le)便宜(yi)(yi)(yi),其他都(dou)是問(wen)題。有些(xie)東西啊(a)(a)(a),您越(yue)(yue)想省錢,他越(yue)(yue)費錢。這(zhe)些(xie)網絡京句(ju),我(wo)相(xiang)信你(ni)一(yi)定聽過(guo),但(dan)你(ni)除(chu)(chu)了(le)換來客戶的(de)(de)(de)(de)(de)白眼,你(ni)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)說(shuo)不(bu)(bu)過(guo)客戶嗎?真(zhen)正走心的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)術,必須要(yao)有你(ni)我(wo)他。您還別說(shuo)這(zhe)個(ge)(ge)價(jia)格(ge)確實不(bu)(bu)便宜(yi)(yi)(yi),我(wo)剛開(kai)始賣這(zhe)個(ge)(ge)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou),我(wo)就覺得它(ta)有點貴(gui)(gui)。
尤其是(shi)(shi)我(wo)以前賣的(de)(de)(de)產品(pin)還(huan)(huan)比較便宜,所以我(wo)當(dang)時的(de)(de)(de)感受比您還(huan)(huan)便烈,只(zhi)是(shi)(shi)我(wo)后來賣了一(yi)段(duan)時間,發現(xian)它(ta)的(de)(de)(de)很多細節(jie)后,我(wo)才漸漸的(de)(de)(de)感覺(jue)到他的(de)(de)(de)不一(yi)樣。我(wo)相信您聽完(wan)后也會(hui)感嘆這個東西(xi)啊,還(huan)(huan)真(zhen)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)分錢(qian)一(yi)分貨,比如您看這里(li)這里(li)還(huan)(huan)有這里(li)。所有的(de)(de)(de)說(shuo)服技(ji)巧都必(bi)須遵循一(yi)個道(dao)理,只(zhi)要你的(de)(de)(de)解釋否(fou)定了客戶的(de)(de)(de)感受,那你就是(shi)(shi)找死。客戶覺(jue)得(de)貴(gui),那他就是(shi)(shi)貴(gui),就像有些人罵(ma)我(wo)傻缺,沒做過銷售(shou)菜(cai)的(de)(de)(de)一(yi)批(pi),那他的(de)(de)(de)感受就是(shi)(shi)對的(de)(de)(de),我(wo)不能否(fou)定,我(wo)是(shi)(shi)瘋(feng)子我(wo)怕(pa)誰。
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