愛反問的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)雖(sui)然混的(de)都(dou)不(bu)(bu)錯，但反問后還能踩一(yi)腳的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，那(nei)才是高手中的(de)高手。銷(xiao)(xiao)售(shou)做(zuo)不(bu)(bu)好的(de)人(ren)都(dou)愛把自己(ji)混成講解員，就是別人(ren)問什么(me)(me)，他就答(da)什么(me)(me)。等(deng)客戶(hu)了解完后，說(shuo)句(ju)考(kao)(kao)慮考(kao)(kao)慮就消失了。雖(sui)然會(hui)反問的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)能掌握一(yi)點節(jie)奏，但還不(bu)(bu)足以拿(na)捏客戶(hu)。接(jie)下來的(de)分享就教你(ni)學會(hui)最厲害的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)節(jie)奏。比如客戶(hu)問你(ni)，你(ni)們(men)的(de)產品跟(gen)別人(ren)比有什么(me)(me)區別嗎(ma)？王哥，這(zhe)款產品的(de)區別還真的(de)是蠻多的(de)哈，估計給你(ni)講完都(dou)得半個小時。為了節(jie)約您的(de)時間，您先跟(gen)我說(shuo)，說(shuo)您這(zhe)次購買比較(jiao)在乎(hu)的(de)是什么(me)(me)？
接著無論客(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)他關注的(de)(de)是什么(me)，你(ni)都可以先(xian)打壓他說(shuo)(shuo)哦，如果你(ni)只(zhi)是關注a和b的(de)(de)話，說(shuo)(shuo)實話目(mu)前市面上(shang)的(de)(de)產品只(zhi)要不是太次，基本上(shang)都能滿(man)足(zu)這幾個點哈。我們公司專(zhuan)注這行呢也快十年了哈。我們的(de)(de)建議是您更應該關注c和d。您知道為(wei)什么(me)嗎？這個話術厲(li)害的(de)(de)地方就在(zai)于他沒有(you)跟別的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售一樣，順根爬。很多會(hui)反問(wen)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售在(zai)拿到(dao)客(ke)戶(hu)的(de)(de)關注點后，就會(hui)拼命的(de)(de)推銷(xiao)(xiao)自己(ji)(ji)的(de)(de)產品來證(zheng)明自己(ji)(ji)能滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)所有(you)的(de)(de)關注。但客(ke)戶(hu)一聽，你(ni)這么(me)說(shuo)(shuo)，就會(hui)覺得(de)萬(wan)惡的(de)(de)推銷(xiao)(xiao)員又(you)來了。但如果你(ni)能先(xian)告訴(su)客(ke)戶(hu)，他的(de)(de)關注點不重要，大(da)家(jia)都有(you)時，他就會(hui)對你(ni)肅然(ran)起敬，覺得(de)你(ni)沒有(you)瞎推銷(xiao)(xiao)，你(ni)在(zai)為(wei)他做顧(gu)問(wen)式的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售。
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