為(wei)什么你的(de)(de)逼(bi)(bi)單(dan)總(zong)是(shi)(shi)很失敗，因為(wei)你沒有(you)讓客戶(hu)感覺到(dao)(dao)他現(xian)在(zai)這(zhe)個(ge)決(jue)定(ding)不重(zhong)要(yao)。逼(bi)(bi)單(dan)高手(shou)不一(yi)定(ding)是(shi)(shi)能(neng)力最(zui)強的(de)(de)人，但一(yi)定(ding)是(shi)(shi)讓客戶(hu)最(zui)有(you)安全(quan)(quan)感的(de)(de)人，所以逼(bi)(bi)單(dan)的(de)(de)核心就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)要(yao)讓客戶(hu)感覺他隨(sui)時(shi)擁(yong)有(you)反(fan)悔(hui)的(de)(de)權利，他永遠有(you)后(hou)路可以退(tui)。今(jin)天(tian)(tian)的(de)(de)分享就(jiu)(jiu)教你學會如(ru)何(he)把逼(bi)(bi)單(dan)變(bian)得(de)溫柔有(you)力量，普通(tong)銷售的(de)(de)逼(bi)(bi)單(dan)總(zong)是(shi)(shi)卡名額卡優(you)惠，把客戶(hu)從(cong)焦(jiao)慮卡到(dao)(dao)崩潰。而銷冠最(zui)愛用的(de)(de)一(yi)招就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)告(gao)訴(su)客戶(hu)，您今(jin)天(tian)(tian)下不了(le)這(zhe)個(ge)決(jue)定(ding)呢，我完全(quan)(quan)可以理解(jie)哈(ha)，買東(dong)西就(jiu)(jiu)得(de)要(yao)多考慮考慮嘛。不過(guo)魚(yu)龍混(hun)雜的(de)(de)今(jin)天(tian)(tian)，你也難得(de)遇到(dao)(dao)一(yi)個(ge)自己喜歡的(de)(de)產品，不妨您今(jin)天(tian)(tian)先(xian)把它帶(dai)回去試(shi)試(shi)。如(ru)果發現(xian)有(you)任何(he)不滿意的(de)(de)地方，您放心哈(ha)，七(qi)天(tian)(tian)內隨(sui)時(shi)可以退(tui)，別急著反(fan)駁我。
我知(zhi)道(dao)你(ni)們(men)家(jia)的(de)產(chan)品(pin)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)沒(mei)有辦(ban)法退(tui)，那你(ni)就用定(ding)(ding)金(jin)(jin)(jin)的(de)形式告訴客(ke)戶。如果您(nin)(nin)覺得這個(ge)產(chan)品(pin)很(hen)滿(man)意，也(ye)沒(mei)有什么(me)顧慮(lv)。您(nin)(nin)今天就可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)先交個(ge)定(ding)(ding)金(jin)(jin)(jin)，把這個(ge)優惠(hui)和產(chan)品(pin)定(ding)(ding)下(xia)(xia)來，然(ran)后(hou)再慢慢的(de)考慮(lv)和對(dui)比都沒(mei)有問題。這個(ge)定(ding)(ding)金(jin)(jin)(jin)呢七天內(nei)您(nin)(nin)隨時可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)退(tui)，這樣(yang)呢。您(nin)(nin)就可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)避免別人搶了(le)(le)您(nin)(nin)的(de)優惠(hui)嘛，雖(sui)然(ran)還(huan)是會(hui)有客(ke)戶退(tui)，但產(chan)品(pin)差不多的(de)情(qing)況下(xia)(xia)，客(ke)戶大概率會(hui)傾向(xiang)于自己(ji)(ji)已經交了(le)(le)定(ding)(ding)金(jin)(jin)(jin)的(de)產(chan)品(pin)，不然(ran)你(ni)想(xiang)想(xiang)你(ni)多少(shao)是在網(wang)上買回來的(de)產(chan)品(pin)，生了(le)(le)灰也(ye)沒(mei)見你(ni)退(tui)呀。對(dui)了(le)(le)，你(ni)還(huan)想(xiang)反(fan)駁我說，你(ni)們(men)家(jia)的(de)定(ding)(ding)金(jin)(jin)(jin)也(ye)不能(neng)(neng)退(tui)，其實是完全(quan)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)退(tui)的(de)，你(ni)自己(ji)(ji)想(xiang)想(xiang)怎么(me)操作吧。
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