分享客戶說報價(jia)高，如何消除顧(gu)慮快(kuai)速簽(qian)約(yue)。議價(jia)環節是商務(wu)談判當中一個必經的(de)環節，同樣有一個公(gong)式(shi)推薦：實力判斷+從眾心(xin)理(li)+成功(gong)案例(li)+殺手锏。
一、實力(li)判(pan)斷。通過以(yi)(yi)往跟客(ke)戶(hu)的接觸，判(pan)斷客(ke)戶(hu)是否真的有(you)購買實力(li)，以(yi)(yi)及客(ke)戶(hu)對項目的重視(shi)程度，做好(hao)前期的判(pan)斷，就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)湊單了。
二、從眾心(xin)理。話術：王總(zong)很多(duo)客(ke)戶(hu)都(dou)說貴，但(dan)您(nin)的(de)好幾家(jia)同(tong)行最后都(dou)選擇了(le)這個方案，而且您(nin)的(de)方案的(de)核(he)心(xin)板(ban)塊是(shi)專門(men)為您(nin)定制的(de)，沒有任何一家(jia)能和您(nin)比。
三、成(cheng)功案例。話術(shu)：王總剛(gang)才提到的那幾家(jia)，因(yin)為項目開展(zhan)的早(zao)，今年銷售訂單(dan)和整體的銷售額(e)，已經完成(cheng)一期(qi)的規劃目標，但你也不用(yong)著急，這個(ge)時機剛(gang)剛(gang)好，春節一過(guo)就可以大(da)展(zhan)拳腳了。
四、殺手锏。話術(shu)：剛才你兩次問(wen)到(dao)了(le)售后如(ru)何保障(zhang)，我(wo)(wo)想您*的(de)(de)(de)顧慮就在(zai)這兒，針(zhen)對您的(de)(de)(de)項目特殊性，我(wo)(wo)們(men)專門(men)為您做了(le)一份(fen)(fen)細(xi)案，這個細(xi)案當(dang)(dang)中包括項目的(de)(de)(de)三(san)層(ceng)責任人、響應速度、突發情況(kuang)、各種預案、產品培(pei)訓(xun)、陪(pei)跑(pao)訓(xun)練(lian)、交(jiao)互測(ce)試等等等等，您能想到(dao)的(de)(de)(de)我(wo)(wo)們(men)都給您做了(le)細(xi)案，這份(fen)(fen)細(xi)案我(wo)(wo)確保讓您沒有后顧之(zhi)憂。那(nei)么當(dang)(dang)這套細(xi)案給客戶(hu)一講完，客戶(hu)心里就有了(le)定心丸，打(da)消了(le)最后一絲顧慮，當(dang)(dang)然前提是你的(de)(de)(de)這份(fen)(fen)細(xi)案真的(de)(de)(de)要做的(de)(de)(de)漂亮，還要能真正的(de)(de)(de)落(luo)地執(zhi)行，商務(wu)談判細(xi)節決(jue)定成敗。
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