銷售人精是(shi)(shi)銷售的最高段位(wei)，可(ke)(ke)是(shi)(shi)新手怎(zen)么(me)(me)樣(yang)才能夠成為(wei)(wei)最高段位(wei)。賣東西不要客(ke)戶(hu)問什(shen)么(me)(me)，就回答什(shen)么(me)(me)，要通過跟(gen)對方的問題交互(hu)來(lai)(lai)判斷整(zheng)體的談判局面，并(bing)且說出(chu)來(lai)(lai)的每一(yi)(yi)(yi)句話，都(dou)(dou)帶有(you)極強的目的性。有(you)客(ke)戶(hu)問了某個競品(pin)怎(zen)么(me)(me)樣(yang)的時候，你就可(ke)(ke)以(yi)說，很多(duo)客(ke)戶(hu)的確會從(cong)兩邊來(lai)(lai)做一(yi)(yi)(yi)下對比，可(ke)(ke)是(shi)(shi)最終還真都(dou)(dou)是(shi)(shi)選擇了我們這兒，因為(wei)(wei)大(da)家(jia)都(dou)(dou)會把品(pin)質(zhi)作為(wei)(wei)第一(yi)(yi)(yi)考慮要素。這個回復，既沒(mei)有(you)直接(jie)去回懟競爭對手，而且還給自己貼上了一(yi)(yi)(yi)個品(pin)質(zhi)標簽，同時為(wei)(wei)客(ke)戶(hu)塑造了從(cong)眾心理，讓客(ke)戶(hu)知道大(da)多(duo)數人都(dou)(dou)選擇了你。
再(zai)比如有的(de)(de)(de)客戶(hu)嫌太(tai)貴，覺得(de)別人(ren)家更便(bian)宜的(de)(de)(de)時(shi)候，聰明的(de)(de)(de)銷售(shou)就非常懂得(de)迂回(hui)戰術，他(ta)會反問客戶(hu)，那(nei)除了價(jia)格以(yi)外，您認為(wei)他(ta)們在品(pin)質上還(huan)有哪些比我們做的(de)(de)(de)更好的(de)(de)(de)？這(zhe)個(ge)時(shi)候客戶(hu)面(mian)對(dui)那(nei)些低(di)品(pin)質、低(di)價(jia)格的(de)(de)(de)競爭，客戶(hu)肯定無言以(yi)對(dui)，借著(zhu)這(zhe)個(ge)機會，就能(neng)夠(gou)打開(kai)局面(mian)，繼續拿賣(mai)點進行反擊，既能(neng)能(neng)守得(de)住價(jia)格，還(huan)能(neng)傳遞賣(mai)點。所以(yi)當一個(ge)人(ren)真正能(neng)夠(gou)成(cheng)(cheng)為(wei)銷冠的(de)(de)(de)時(shi)候，絕(jue)不僅僅是眼(yan)前一兩(liang)單的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)成(cheng)(cheng)長，而是銷售(shou)格局和思維的(de)(de)(de)提升。
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