為什么同樣是(shi)銷售(shou)別人(ren)一(yi)天接待十(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)，客(ke)戶就(jiu)能成交三個(ge)(ge)(ge)(ge)。而你辛辛苦苦聊了二十(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)，只能成交一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)呢。答案很簡單，就(jiu)是(shi)你識人(ren)不(bu)準(zhun)，你把大量(liang)的(de)(de)時(shi)間花在錯誤的(de)(de)人(ren)身上(shang)，追著(zhu)客(ke)戶一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)勁(jing)的(de)(de)啪啪啪的(de)(de)猛說，每(mei)天三五條(tiao)發微信，嚇得人(ren)家都把你拉黑了。你發現每(mei)天干的(de)(de)不(bu)比別人(ren)少，月底(di)的(de)(de)工資卻是(shi)別人(ren)的(de)(de)一(yi)半，你說你虧不(bu)虧。所以當你的(de)(de)客(ke)戶出現以下(xia)兩種(zhong)特征的(de)(de)時(shi)候，你的(de)(de)雷達又(you)立馬的(de)(de)支棱起來(lai)，因為他(ta)們是(shi)要考慮購買(mai)了。
第一(yi)個(ge)是他(ta)們(men)(men)(men)很在乎細節，不管(guan)是在產品(pin)的(de)功能上，還(huan)是一(yi)些服務細節。合同的(de)條款上，他(ta)們(men)(men)(men)都(dou)問(wen)的(de)很細，因為他(ta)們(men)(men)(men)要(yao)考慮當他(ta)們(men)(men)(men)購買完(wan)產品(pin)怎樣使用(yong)才能達到最好的(de)效(xiao)果。第二(er)種(zhong)呢(ni)就是喜歡(huan)問(wen)問(wen)題的(de)，特別喜歡(huan)打破(po)砂鍋(guo)問(wen)到底。因為此時此刻，他(ta)們(men)(men)(men)的(de)腦子里(li)全都(dou)幻想著(zhu)擁有(you)(you)了(le)這(zhe)個(ge)產品(pin)之后(hou)，他(ta)們(men)(men)(men)的(de)生活(huo)會(hui)有(you)(you)怎么(me)樣的(de)改變。所以你(ni)一(yi)定要(yao)知道(dao)哈，有(you)(you)問(wen)題的(de)客戶就是好客戶，而且問(wen)的(de)越(yue)多越(yue)細，他(ta)們(men)(men)(men)的(de)需求(qiu)就會(hui)越(yue)真實(shi)。講到這(zhe)里(li)，你(ni)知道(dao)自己為什(shen)么(me)賺(zhuan)的(de)少(shao)了(le)嗎(ma)？
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