遇到客(ke)戶(hu)逼單，會(hui)怎么(me)辦？客(ke)戶(hu)說你(ni)家(jia)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)確實(shi)好，但別家(jia)的(de)店才(cai)五千塊，銷售(shou)*價(jia)(jia)六(liu)千，除(chu)了(le)說不(bu)行，還(huan)能怎么(me)辦？首先問題(ti)(ti)出(chu)現在(zai)了(le)銷售(shou)被帶(dai)節(jie)奏(zou)，被動的(de)給出(chu)底價(jia)(jia)，但是(shi)(shi)還(huan)被客(ke)戶(hu)繼續砍價(jia)(jia)，今天一(yi)招教(jiao)你(ni)解決這(zhe)(zhe)個問題(ti)(ti)。客(ke)戶(hu)一(yi)定(ding)是(shi)(shi)想買的(de)，他在(zai)意的(de)也不(bu)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)點優(you)惠(hui)，而是(shi)(shi)想占(zhan)便宜(yi)的(de)感覺(jue)，這(zhe)(zhe)個時候一(yi)定(ding)要讓客(ke)戶(hu)看(kan)(kan)出(chu)來，你(ni)真的(de)在(zai)幫他爭取優(you)惠(hui)。話術：看(kan)(kan)得出(chu)來，你(ni)確實(shi)喜歡我們的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，但是(shi)(shi)你(ni)不(bu)肯(ken)出(chu)六(liu)千，是(shi)(shi)覺(jue)得我們產(chan)(chan)品(pin)(pin)不(bu)值這(zhe)(zhe)個價(jia)(jia)嗎？這(zhe)(zhe)個問題(ti)(ti)不(bu)管(guan)客(ke)戶(hu)回(hui)復不(bu)回(hui)復，銷售(shou)都(dou)能繼續談下去(qu)。
接下來話術(shu)：如果你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)預算真的(de)只(zhi)有五千(qian)五，我(wo)建議你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)不用多掏這五百(bai)塊，在(zai)(zai)這里訂貨，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)在(zai)(zai)別的(de)店再(zai)(zai)去砍一砍，雖(sui)然我(wo)很(hen)想做(zuo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這單，但是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)給的(de)價(jia)格(ge)我(wo)沒法做(zuo)，我(wo)給的(de)價(jia)格(ge)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)也(ye)接受不了，但不得不提您砍價(jia)非常厲害，能砍到六千(qian)的(de)價(jia)格(ge)，也(ye)算是(shi)我(wo)們(men)老板(ban)熟人才能拿(na)得上的(de)優惠，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)看這樣(yang)吧，我(wo)再(zai)(zai)找老板(ban)申請一下，不管最終(zhong)結(jie)果怎(zen)么(me)樣(yang)，我(wo)還是(shi)希望盡(jin)到我(wo)*的(de)權利，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)看怎(zen)么(me)樣(yang)。記住，當給客戶(hu)說出你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)底線，這個時候你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)還能主動幫他(ta)申請優惠，幫他(ta)去主動降低(di)門檻(jian)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)在(zai)(zai)讓(rang)客戶(hu)占便宜，讓(rang)他(ta)感(gan)覺到VIP的(de)感(gan)覺。所以(yi)成交當中砍價(jia)只(zhi)是(shi)一部分(fen)，真正(zheng)的(de)成交，靠的(de)是(shi)系統的(de)流程。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125192.html
