一上來就問(wen)*價，產品還(huan)沒聽清楚(chu)，這類客戶到底是什么(me)心理。
第一，可能想要(yao)過來對(dui)比。
第(di)二，低端(duan)客戶(hu)，只看(kan)價格，不看(kan)品質。
第三，可(ke)能過來隨口一(yi)問，尋求心(xin)理安慰。
無論哪一(yi)(yi)種(zhong)，都(dou)(dou)會給*價，做對的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)人(ren)，一(yi)(yi)個(ge)底(di)價就(jiu)留住他(ta)。買(mai)(mai)過的(de)(de)(de)人(ren)，一(yi)(yi)個(ge)底(di)價就(jiu)能讓他(ta)后(hou)悔。要的(de)(de)(de)人(ren)一(yi)(yi)個(ge)底(di)價就(jiu)能刺激客戶(hu)，只有留住他(ta)，才(cai)有繼(ji)續深入(ru)溝(gou)通(tong)的(de)(de)(de)機(ji)會，后(hou)續通(tong)過溝(gou)通(tong)，慢(man)慢(man)去發掘需(xu)求，塑造價值(zhi)，才(cai)能夠(gou)做好成交，分享方(fang)法(fa)：張總，不(bu)管您(nin)(nin)(nin)今天看到(dao)(dao)任何(he)一(yi)(yi)家產品(pin)，您(nin)(nin)(nin)在(zai)關注價格的(de)(de)(de)同時(shi)，也(ye)希(xi)望能夠(gou)關注到(dao)(dao)產品(pin)背后(hou)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些服務深層的(de)(de)(de)配(pei)置，要去深入(ru)了(le)解(jie)，看這個(ge)公司的(de)(de)(de)其他(ta)配(pei)置、其他(ta)售后(hou)、其他(ta)流程(cheng)，是否符合您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)標準，因為從長期來看，真正能幫你(ni)解(jie)決問題的(de)(de)(de)，并不(bu)是眼前(qian)的(de)(de)(de)價格，而是背后(hou)的(de)(de)(de)服務的(de)(de)(de)流程(cheng)，您(nin)(nin)(nin)覺得呢？所以我們整體(ti)對比，一(yi)(yi)定要綜合對比，多項參(can)考，選擇更符合您(nin)(nin)(nin)價值(zhi)的(de)(de)(de)產品(pin)，才(cai)更有用處，希(xi)望能夠(gou)幫到(dao)(dao)你(ni)。這一(yi)(yi)套(tao)組合話下下來，基本上客戶(hu)都(dou)(dou)明白，他(ta)到(dao)(dao)底(di)在(zai)買(mai)(mai)什(shen)么？當對方(fang)接受你(ni)的(de)(de)(de)價值(zhi)，你(ni)才(cai)有機(ji)會成交。
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