我(wo)(wo)們(men)大(da)多(duo)數成交都會遇到客戶說(shuo)(shuo)，前期一(yi)切都說(shuo)(shuo)好了，大(da)多(duo)數都會說(shuo)(shuo)要(yao)(yao)(yao)(yao)不要(yao)(yao)(yao)(yao)去商(shang)量(liang)(liang)商(shang)量(liang)(liang)。其實(shi)在(zai)這個(ge)(ge)問題(ti)當中的(de)這個(ge)(ge)結果，也是(shi)我(wo)(wo)們(men)所有(you)商(shang)業(ye)談(tan)判(pan)當中的(de)最后(hou)的(de)一(yi)個(ge)(ge)策(ce)略(lve)。通常情況下，客戶需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)跟(gen)家人(ren)商(shang)量(liang)(liang)啊，也是(shi)我(wo)(wo)們(men)商(shang)業(ye)談(tan)判(pan)也好，個(ge)(ge)人(ren)談(tan)判(pan)也好，也就(jiu)意味著客戶還(huan)有(you)顧(gu)慮，客戶還(huan)有(you)不清(qing)楚的(de)地方。也許他不是(shi)那(nei)個(ge)(ge)真(zhen)正能做(zuo)(zuo)主(zhu)的(de)人(ren)都有(you)可能，但(dan)是(shi)我(wo)(wo)們(men)銷售原因(yin)應該怎(zen)么(me)做(zuo)(zuo)呢？你想要(yao)(yao)(yao)(yao)知道客戶是(shi)真(zhen)的(de)要(yao)(yao)(yao)(yao)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)商(shang)量(liang)(liang)，還(huan)是(shi)說(shuo)(shuo)他只(zhi)是(shi)把他想知道的(de)東西(xi)，知道完以(yi)后(hou)只(zhi)是(shi)一(yi)種托詞。如果真(zhen)正商(shang)量(liang)(liang)的(de)話(hua)，我(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)明白客戶商(shang)量(liang)(liang)的(de)主(zhu)題(ti)是(shi)什(shen)么(me)？是(shi)商(shang)量(liang)(liang)價格問題(ti)還(huan)是(shi)套餐的(de)選(xuan)擇問題(ti)，還(huan)是(shi)這個(ge)(ge)型號問題(ti)等等之(zhi)類的(de)。關于產品(pin)一(yi)系列(lie)的(de)要(yao)(yao)(yao)(yao)商(shang)量(liang)(liang)什(shen)么(me)，怎(zen)么(me)商(shang)量(liang)(liang)，給誰商(shang)量(liang)(liang)，是(shi)否能商(shang)量(liang)(liang)的(de)清(qing)楚，需(xu)不需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)我(wo)(wo)建個(ge)(ge)群和大(da)家一(yi)塊在(zai)群里(li)邊共同(tong)協助幫助你把這個(ge)(ge)事定下來，或(huo)者說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)們(men)再次(ci)約我(wo)(wo)們(men)三(san)方坐(zuo)下來啊，把這個(ge)(ge)事說(shuo)(shuo)清(qing)楚，我(wo)(wo)們(men)一(yi)定要(yao)(yao)(yao)(yao)知道客戶要(yao)(yao)(yao)(yao)商(shang)量(liang)(liang)什(shen)么(me)，你不能說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)要(yao)(yao)(yao)(yao)不你回(hui)去商(shang)量(liang)(liang)完讓你再跟(gen)我(wo)(wo)聯系，像這種大(da)概率都會失(shi)敗的(de)。
我們(men)(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)清楚給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)商量(liang)，我要(yao)(yao)(yao)(yao)主動給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)商量(liang)，不要(yao)(yao)(yao)(yao)排斥(chi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)給(gei)家人(ren)也(ye)好(hao)(hao)(hao)，給(gei)同事商量(liang)也(ye)好(hao)(hao)(hao)，我們(men)(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間去商量(liang)，不要(yao)(yao)(yao)(yao)太(tai)強勢。只要(yao)(yao)(yao)(yao)你(ni)前(qian)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鋪(pu)墊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)到位(wei)，不管你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)還(huan)是(shi)你(ni)給(gei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格，還(huan)是(shi)你(ni)后(hou)(hou)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務，還(huan)是(shi)你(ni)所有推出這些方(fang)案(an)，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)覺得你(ni)足(zu)夠(gou)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，你(ni)就不用擔心客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)不選擇(ze)你(ni)。如果說(shuo)你(ni)價格不占優(you)勢，如果說(shuo)你(ni)你(ni)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)案(an)也(ye)不夠(gou)專(zhuan)業(ye)，你(ni)單(dan)靠逼單(dan)促攤去追客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，毫無意義。即便是(shi)成交了，也(ye)有可(ke)能(neng)會一天會退(tui)單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。各(ge)位(wei)所以說(shuo)我們(men)(men)前(qian)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鋪(pu)墊很重要(yao)(yao)(yao)(yao)。但是(shi)我們(men)(men)既然客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)要(yao)(yao)(yao)(yao)去商量(liang)，我們(men)(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)明確(que)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)商量(liang)什(shen)么啊(a)(a)？給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間商量(liang)，留下這個明確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯系(xi)方(fang)式，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)也(ye)主動可(ke)以聯系(xi)我們(men)(men)商量(liang)好(hao)(hao)(hao)以后(hou)(hou)，而(er)且咱們(men)(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)后(hou)(hou)期(qi)要(yao)(yao)(yao)(yao)去追蹤這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，持續去關注關注客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一些動向，以及(ji)是(shi)否還(huan)有其他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想法之(zhi)類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。好(hao)(hao)(hao)，各(ge)位(wei)需要(yao)(yao)(yao)(yao)對大(da)家在(zai)這方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沒必要(yao)(yao)(yao)(yao)太(tai)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)巧了。你(ni)在(zai)這個期(qi)間，你(ni)要(yao)(yao)(yao)(yao)去見別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)就可(ke)以了，不要(yao)(yao)(yao)(yao)把所有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)力都浪費在(zai)這些客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)啊(a)(a)，說(shuo)咋還(huan)不回消息等等之(zhi)類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)哈，沒有必要(yao)(yao)(yao)(yao)啊(a)(a)，好(hao)(hao)(hao)吧(ba)。
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