很多銷售(shou)反饋接觸(chu)到客戶的決策(ce)人之(zhi)后(hou)，不知道(dao)高(gao)層在想什么，不知道(dao)要匯報哪些(xie)內容壓(ya)力山大，其實(shi)匯報的核心是要想清楚決策(ce)者需要什么。
1、決策者(zhe)更加關(guan)注你的(de)(de)產品，能夠給他(ta)們的(de)(de)業(ye)務帶來什么樣的(de)(de)改變？
2、決(jue)(jue)策者購買的不(bu)是(shi)(shi)產品(pin)，他們購買的是(shi)(shi)解決(jue)(jue)方(fang)案。要注意(yi)你的產品(pin)本身并不(bu)是(shi)(shi)解決(jue)(jue)方(fang)案，除非能解決(jue)(jue)客戶關鍵的業務通(tong)點。
3、決策者的時(shi)間(jian)有限，所以在(zai)會談時(shi)更應該簡潔明了植入主題。
4、他(ta)們處(chu)在戰略層面，他(ta)們會授權戰術細節(jie)，他(ta)們會關注內(nei)部專(zhuan)家對這個產品的態(tai)度和想法。
知道決策者想什么(me)，你就應(ying)該知道怎么(me)匯報了吧。
1、不要(yao)匯報(bao)產品的(de)具(ju)體(ti)功(gong)能(neng)，要(yao)匯報(bao)基于客戶業務場景的(de)解決(jue)方(fang)案。
2、簡潔明了的(de)講清楚(chu)產品能(neng)夠(gou)給客戶帶來的(de)價值和好處。
3、同時要有一個(ge)內部教練，時刻配(pei)合你一起完成這次匯報。
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