一家(jia)(jia)(jia)(jia)酒企(qi)(qi)只用了(le)短短七年時間就實(shi)現年營收突破二(er)十億，線下門店更是(shi)達(da)到(dao)了(le)五千(qian)家(jia)(jia)(jia)(jia)，其(qi)商業模式遠超尋(xun)常(chang)(chang)，令人矚目。傳統酒業一直(zhi)以來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)做法(fa)是(shi)，首(shou)先找(zhao)酒廠生產酒，然后鋪(pu)設(she)銷售(shou)渠(qu)道(dao)，其(qi)中涉及高昂(ang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本和費用之(zhi)(zhi)后，還需要(yao)大規模廣告宣傳和價格(ge)戰，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)常(chang)(chang)常(chang)(chang)導致資金鏈(lian)斷裂，但這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)家(jia)(jia)(jia)(jia)酒企(qi)(qi)毅然采取不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)路徑。他(ta)們(men)在(zai)自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社交圈中，聯合(he)了(le)五十位(wei)既富有(you)(you)(you)資源又富有(you)(you)(you)財力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作伙伴，每位(wei)合(he)作伙伴投(tou)資了(le)十萬(wan)元(yuan)(yuan)，為總部提供了(le)近五百(bai)萬(wan)元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)啟動(dong)資金。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)合(he)作伙伴不僅(jin)成(cheng)(cheng)為總公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原始股(gu)(gu)(gu)(gu)東，還享有(you)(you)(you)原始股(gu)(gu)(gu)(gu)權(quan)公(gong)(gong)司(si)每年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤會(hui)按照他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)資比例直(zhi)接分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)配給這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)股(gu)(gu)(gu)(gu)東的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)百(bai)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)之(zhi)(zhi)三(san)十，其(qi)余的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)百(bai)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)之(zhi)(zhi)七十則設(she)計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)非(fei)常(chang)(chang)巧(qiao)妙(miao)，直(zhi)接激發了(le)股(gu)(gu)(gu)(gu)東們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績動(dong)力(li)(li)。公(gong)(gong)司(si)要(yao)求股(gu)(gu)(gu)(gu)東們(men)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)別建立分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)公(gong)(gong)司(si)，然后根據每家(jia)(jia)(jia)(jia)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)業績來(lai)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)配這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)百(bai)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)之(zhi)(zhi)七十的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤。簡而言之(zhi)(zhi)，賣出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)酒越多(duo)，最終能獲得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)紅(hong)(hong)也越多(duo)。因(yin)此，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)五十位(wei)股(gu)(gu)(gu)(gu)東們(men)紛紛在(zai)全(quan)國各地(di)成(cheng)(cheng)立分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)公(gong)(gong)司(si)，甚(shen)至有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人成(cheng)(cheng)立了(le)兩三(san)家(jia)(jia)(jia)(jia)，很(hen)快他(ta)們(men)孵化了(le)一百(bai)零八(ba)家(jia)(jia)(jia)(jia)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)公(gong)(gong)司(si)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)立并不需要(yao)股(gu)(gu)(gu)(gu)東們(men)自掏腰包，而是(shi)通過眾籌來(lai)實(shi)現，要(yao)成(cheng)(cheng)為分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)股(gu)(gu)(gu)(gu)東門檻相對較(jiao)低，只需投(tou)資兩萬(wan)元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨品，就可以在(zai)年底分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)享分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)潤分(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)(fen)紅(hong)(hong)。
當然，每家分(fen)(fen)公司(si)最(zui)多只能吸(xi)引(yin)二百(bai)(bai)名二級(ji)股東(dong)，一(yi)(yi)(yi)百(bai)(bai)零八家分(fen)(fen)公司(si)總共涵蓋了兩萬(wan)多名二級(ji)股東(dong)，也(ye)就是(shi)(shi)兩萬(wan)多名經銷(xiao)商，這(zhe)也(ye)回籠了接近五億(yi)的資金。因此，渠道迅速搭建(jian)完成(cheng)這(zhe)兩萬(wan)名經銷(xiao)商會以每三(san)四人(ren)一(yi)(yi)(yi)組的方式(shi)共同經營(ying)五千(qian)多家門(men)店(dian)(dian)。而(er)門(men)店(dian)(dian)的建(jian)立(li)也(ye)不需要(yao)他(ta)(ta)們(men)自己(ji)投資，而(er)是(shi)(shi)通(tong)過眾(zhong)籌(chou)完成(cheng)，只要(yao)顧(gu)(gu)客(ke)投資一(yi)(yi)(yi)萬(wan)元，就可以成(cheng)為(wei)門(men)店(dian)(dian)的股東(dong)，并在之后(hou)的每年分(fen)(fen)享門(men)店(dian)(dian)的利(li)潤，每家門(men)店(dian)(dian)最(zui)多吸(xi)引(yin)三(san)十名股東(dong)。這(zhe)些股東(dong)為(wei)了能在門(men)店(dian)(dian)賺(zhuan)更多的錢(qian)，會積極幫助傳播和推廣。而(er)總部還(huan)教導(dao)他(ta)(ta)們(men)如何建(jian)立(li)社(she)群，每個(ge)(ge)顧(gu)(gu)客(ke)都(dou)會建(jian)立(li)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)社(she)群，每個(ge)(ge)社(she)群中有一(yi)(yi)(yi)百(bai)(bai)名酒友，這(zhe)樣每家門(men)店(dian)(dian)可以輕(qing)松覆蓋一(yi)(yi)(yi)千(qian)五百(bai)(bai)萬(wan)用戶(hu)。而(er)總共的五千(qian)多家門(men)店(dian)(dian)，形成(cheng)了龐大的用戶(hu)網(wang)絡(luo)。總之，這(zhe)家酒企將(jiang)互聯網(wang)時(shi)代的眾(zhong)籌(chou)眾(zhong)創(chuang)眾(zhong)銷(xiao)和社(she)交互動巧妙的融合。在一(yi)(yi)(yi)起(qi)，使顧(gu)(gu)客(ke)不僅僅在這(zhe)里消費，還(huan)能在這(zhe)里進行投資創(chuang)業，互相(xiang)幫助宣傳，這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)他(ta)(ta)們(men)成(cheng)功的關鍵原因。
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