談到逼(bi)(bi)(bi)單(dan)(dan)啊，你(ni)先想(xiang)明(ming)白你(ni)是(shi)(shi)(shi)在逼(bi)(bi)(bi)單(dan)(dan)客(ke)戶(hu)還是(shi)(shi)(shi)在逼(bi)(bi)(bi)迫(po)客(ke)戶(hu)，很(hen)多(duo)銷售怕(pa)逼(bi)(bi)(bi)單(dan)(dan)，為什(shen)么(me)(me)(me)？因為怕(pa)客(ke)戶(hu)被逼(bi)(bi)(bi)死，那么(me)(me)(me)客(ke)戶(hu)是(shi)(shi)(shi)因為你(ni)逼(bi)(bi)(bi)單(dan)(dan)逼(bi)(bi)(bi)死的(de)(de)嗎(ma)？其實是(shi)(shi)(shi)在逼(bi)(bi)(bi)迫(po)逼(bi)(bi)(bi)死他的(de)(de)，沒有(you)人喜歡被逼(bi)(bi)(bi)迫(po)被要挾。那么(me)(me)(me)你(ni)總是(shi)(shi)(shi)跟客(ke)戶(hu)這(zhe)(zhe)么(me)(me)(me)去說(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo)不(bu)(bu)(bu)合作怎么(me)(me)(me)樣，不(bu)(bu)(bu)合作的(de)(de)怎么(me)(me)(me)樣？這(zhe)(zhe)個時候問你(ni)，你(ni)如(ru)果是(shi)(shi)(shi)個客(ke)戶(hu)，你(ni)會(hui)跟他合作嗎(ma)？這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)第一點。第二點就(jiu)是(shi)(shi)(shi)逼(bi)(bi)(bi)單(dan)(dan)時機，那么(me)(me)(me)當客(ke)戶(hu)呢還沒有(you)想(xiang)購買(mai)你(ni)的(de)(de)這(zhe)(zhe)款產品(pin)，你(ni)只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)(shi)給(gei)他介紹(shao)完了(le)，他也(ye)沒有(you)購買(mai)欲(yu)(yu)望(wang)，這(zhe)(zhe)時候你(ni)進行(xing)逼(bi)(bi)(bi)單(dan)(dan)，會(hui)不(bu)(bu)(bu)會(hui)讓客(ke)戶(hu)覺(jue)得你(ni)很(hen)煩啊，我根本(ben)就(jiu)不(bu)(bu)(bu)想(xiang)買(mai)，你(ni)跟我去介紹(shao)這(zhe)(zhe)些干嘛(ma)呀？你(ni)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)在逼(bi)(bi)(bi)迫(po)我呀？這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)時候也(ye)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)對的(de)(de)。那么(me)(me)(me)真正的(de)(de)逼(bi)(bi)(bi)單(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)對誰，是(shi)(shi)(shi)對那種(zhong)(zhong)有(you)成交欲(yu)(yu)望(wang)的(de)(de)，你(ni)把(ba)產品(pin)把(ba)價值(zhi)塑造的(de)(de)很(hen)完整(zheng)，而且客(ke)戶(hu)呢有(you)買(mai)的(de)(de)沖動的(de)(de)時候，你(ni)只(zhi)(zhi)要把(ba)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)沖動變成燃(ran)眉(mei)之(zhi)急就(jiu)對了(le)。簡單(dan)(dan)說(shuo)(shuo)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)時候買(mai)的(de)(de)好處以及過后買(mai)的(de)(de)損失。
那(nei)么(me)(me)(me)最后(hou)一(yi)點是(shi)什么(me)(me)(me)？要真(zhen)誠，什么(me)(me)(me)叫(jiao)真(zhen)誠？你(ni)(ni)像(xiang)比如說一(yi)些銷(xiao)售在逼(bi)(bi)單的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)都會(hui)發生(sheng)在月底(di)最后(hou)一(yi)天業績沖刺(ci)的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，他(ta)目的(de)(de)(de)是(shi)什么(me)(me)(me)？他(ta)目的(de)(de)(de)是(shi)沖刺(ci)銷(xiao)冠(guan)或者是(shi)完成任務或者是(shi)達到公司的(de)(de)(de)激勵政策。那(nei)么(me)(me)(me)這種(zhong)時候(hou)(hou)你(ni)(ni)就可以跟客戶直接(jie)說，你(ni)(ni)說李總今(jin)天合(he)作和明天合(he)作，對您(nin)一(yi)點影(ying)響(xiang)都沒(mei)有。但(dan)是(shi)對于(yu)我(wo)的(de)(de)(de)意義非常(chang)大，我(wo)想(xiang)沖刺(ci)銷(xiao)冠(guan)，你(ni)(ni)甚至于(yu)可以把你(ni)(ni)公司的(de)(de)(de)一(yi)些氛(fen)圍的(de)(de)(de)截(jie)圖通知可以給客戶看。那(nei)這種(zhong)時候(hou)(hou)客戶會(hui)想(xiang)了，救你(ni)(ni)一(yi)命勝造七極浮(fu)屠，他(ta)為什么(me)(me)(me)不幫呢？還是(shi)好人(ren)多，這種(zhong)情況也叫(jiao)逼(bi)(bi)單。但(dan)是(shi)你(ni)(ni)會(hui)發現整個逼(bi)(bi)單的(de)(de)(de)過程，讓客戶很舒服，并沒(mei)有讓客戶覺得(de)被逼(bi)(bi)迫的(de)(de)(de)感覺，這才叫(jiao)真(zhen)正的(de)(de)(de)逼(bi)(bi)單。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124875.html
