很多公司(si)(si)呢做銷(xiao)(xiao)售都會(hui)做會(hui)議(yi)銷(xiao)(xiao)售啊(a)(a)，會(hui)議(yi)營銷(xiao)(xiao)把(ba)客(ke)戶邀約(yue)(yue)到(dao)(dao)會(hui)場，請一(yi)個(ge)高手來(lai)進行整場的(de)(de)這個(ge)談(tan)單啊(a)(a)，整場的(de)(de)這個(ge)串講。那么(me)(me)(me)有沒(mei)有想過就是(shi)(shi)(shi)在會(hui)議(yi)營銷(xiao)(xiao)容易(yi)發生的(de)(de)現象，就是(shi)(shi)(shi)被(bei)(bei)客(ke)戶放鴿子(zi)。很多銷(xiao)(xiao)售呢會(hui)聽到(dao)(dao)客(ke)戶說我(wo)肯定來(lai)，但是(shi)(shi)(shi)有沒(mei)有想過客(ke)戶來(lai)到(dao)(dao)你(ni)這他太明確了自(zi)己是(shi)(shi)(shi)為了交錢去(qu)的(de)(de)，或(huo)者是(shi)(shi)(shi)被(bei)(bei)銷(xiao)(xiao)售去(qu)的(de)(de)。一(yi)旦(dan)他的(de)(de)公司(si)(si)有任何客(ke)戶來(lai)接見，或(huo)者他家里有什么(me)(me)(me)事(shi)情，或(huo)者是(shi)(shi)(shi)給孩(hai)(hai)子(zi)開家長(chang)會(hui)或(huo)者接孩(hai)(hai)子(zi)放學，都會(hui)阻準(zhun)他去(qu)會(hui)場么(me)(me)(me)？要記(ji)住一(yi)點(dian)，做會(hui)銷(xiao)(xiao)呢一(yi)定要做充足的(de)(de)準(zhun)備。如果你(ni)的(de)(de)目標是(shi)(shi)(shi)約(yue)(yue)兩個(ge)到(dao)(dao)會(hui)，那最起(qi)碼你(ni)要約(yue)(yue)到(dao)(dao)四(si)個(ge)人(ren)告訴(su)你(ni)準(zhun)確的(de)(de)參會(hui)，這是(shi)(shi)(shi)第一(yi)點(dian)。
第(di)二點(dian)，如(ru)(ru)(ru)何去提高(gao)會(hui)(hui)(hui)銷(xiao)的(de)邀(yao)(yao)約(yue)幾(ji)率(lv)，從心理上(shang)來(lai)講(jiang)(jiang)，那(nei)就(jiu)(jiu)是(shi)給(gei)他(ta)特(te)殊對待你。比如(ru)(ru)(ru)說(shuo)(shuo)像給(gei)您留了一(yi)個(ge)(ge)什么特(te)殊的(de)位置，給(gei)您留了一(yi)個(ge)(ge)什么樣(yang)的(de)車(che)位啊，給(gei)您這個(ge)(ge)會(hui)(hui)(hui)場上(shang)有(you)(you)(you)您什么樣(yang)的(de)您的(de)問題，有(you)(you)(you)時候(hou)只(zhi)樣(yang)是(shi)專門的(de)去解答記如(ru)(ru)(ru)說(shuo)(shuo)像這里(li)邊(bian)的(de)案例還有(you)(you)(you)很多(duo)，就(jiu)(jiu)是(shi)特(te)殊性的(de)。一(yi)旦有(you)(you)(you)特(te)殊性，客戶就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)(hui)加(jia)以(yi)重視，一(yi)旦要(yao)加(jia)以(yi)重視，客戶來(lai)的(de)幾(ji)率(lv)就(jiu)(jiu)夠大，有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)學會(hui)(hui)(hui)，這就(jiu)(jiu)是(shi)會(hui)(hui)(hui)銷(xiao)邀(yao)(yao)約(yue)。那(nei)么會(hui)(hui)(hui)銷(xiao)邀(yao)(yao)約(yue)還有(you)(you)(you)幾(ji)點(dian)就(jiu)(jiu)是(shi)整體(ti)的(de)節奏(zou)，會(hui)(hui)(hui)銷(xiao)邀(yao)(yao)約(yue)其實有(you)(you)(you)六部曲啊，我(wo)不一(yi)一(yi)講(jiang)(jiang)了，簡(jian)單來(lai)講(jiang)(jiang)，就(jiu)(jiu)是(shi)你從你接觸(chu)他(ta)通知會(hui)(hui)(hui)議到(dao)鋪墊(dian)(dian)到(dao)他(ta)臨會(hui)(hui)(hui)前的(de)三天(tian)(tian)，到(dao)臨會(hui)(hui)(hui)前的(de)一(yi)天(tian)(tian)，到(dao)臨會(hui)(hui)(hui)前的(de)上(shang)午都(dou)有(you)(you)(you)不同的(de)鋪墊(dian)(dian)話(hua)術，來(lai)確(que)保客戶到(dao)場增(zeng)加(jia)你的(de)幾(ji)率(lv)，這個(ge)(ge)呢(ni)就(jiu)(jiu)是(shi)整個(ge)(ge)團隊(dui)的(de)問題。所以(yi)今天(tian)(tian)講(jiang)(jiang)的(de)呢(ni)會(hui)(hui)(hui)銷(xiao)邀(yao)(yao)約(yue)，那(nei)過(guo)年后如(ru)(ru)(ru)果(guo)能使用(yong)上(shang)，一(yi)定(ding)要(yao)記住這幾(ji)個(ge)(ge)點(dian)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124855.html
