你(ni)看很(hen)多公司(si)(si)啊(a)，他會(hui)非常強調(diao)(diao)給銷(xiao)售固定的(de)(de)(de)話(hua)術(shu)啊(a)，或者強調(diao)(diao)一些(xie)特(te)別的(de)(de)(de)技巧。那(nei)(nei)你(ni)這(zhe)個(ge)過程當中，那(nei)(nei)這(zhe)些(xie)團隊做的(de)(de)(de)不(bu)(bu)應該(gai)這(zhe)樣(yang)做嗎？我先說一點，就是讓他們(men)多去(qu)見客戶和在(zai)公司(si)(si)里面去(qu)好(hao)(hao)好(hao)(hao)學(xue)習話(hua)術(shu)和產品的(de)(de)(de)知識并(bing)不(bu)(bu)沖突。這(zhe)兩(liang)點并(bing)不(bu)(bu)沖突，然后呢，話(hua)術(shu)并(bing)不(bu)(bu)是一成不(bu)(bu)變的(de)(de)(de)。你(ni)說看看現在(zai)咱們(men)抖音里面有(you)很(hen)多很(hen)多人教話(hua)術(shu)，對吧(ba)？但(dan)是你(ni)會(hui)發現沒有(you)一個(ge)話(hua)術(shu)適(shi)(shi)用于所有(you)人，也(ye)許(xu)只適(shi)(shi)用某(mou)幾個(ge)客戶。
所(suo)以說(shuo)真正(zheng)你(ni)要教(jiao)的(de)(de)話(hua)(hua)(hua)術，教(jiao)完(wan)這個話(hua)(hua)(hua)術是(shi)比(bi)如說(shuo)有(you)(you)一些人(ren)(ren)(ren)確實(shi)學(xue)的(de)(de)比(bi)較差一些，那讓他(ta)去(qu)背(bei)啊(a)，最起碼不會(hui)死(si)的(de)(de)太慘。那有(you)(you)些人(ren)(ren)(ren)呢(ni)是(shi)通(tong)過這個話(hua)(hua)(hua)術也認(ren)出自己的(de)(de)，就是(shi)底層思路啊(a)，思維邏輯通(tong)過學(xue)會(hui)了思維，然后自己創造了話(hua)(hua)(hua)術，這樣也是(shi)應該(gai)鼓勵的(de)(de)。所(suo)以他(ta)沒有(you)(you)對(dui)錯(cuo)之分(fen)，就是(shi)背(bei)話(hua)(hua)(hua)術適用(yong)于一部(bu)分(fen)人(ren)(ren)(ren)，但(dan)是(shi)依(yi)然有(you)(you)很多(duo)做(zuo)的(de)(de)比(bi)較不錯(cuo)的(de)(de)銷售討厭背(bei)話(hua)(hua)(hua)術。他(ta)沒有(you)(you)對(dui)錯(cuo)，看什么(me)階段，適用(yong)什么(me)樣的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)啊(a)，然后再跟，多(duo)去(qu)見客戶去(qu)相補(bu)充(chong)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124697.html
