做(zuo)銷售為什么有的(de)人能(neng)賺大錢，而有些人卻只能(neng)維持溫飽。舉個最常見(jian)的(de)例子，客戶說你們家(jia)產品(pin)和別(bie)人一(yi)樣，怎(zen)么價(jia)格(ge)貴這么多，你通常是(shi)怎(zen)么去處理的(de)，給客戶講自家(jia)產品(pin)的(de)優勢和特點，哪里比別(bie)人好。同時用一(yi)些專業的(de)資料和證書來證明。為什么比別(bie)人好，你要是(shi)真這么做(zuo)。
那么恭喜你(ni)啊，你(ni)已經成功(gong)被(bei)客(ke)戶(hu)(hu)帶偏(pian)，開啟了講道理的(de)(de)(de)(de)(de)說教(jiao)模式。那我(wo)(wo)們(men)來(lai)看看高手是怎么去引導(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)。張哥，看得出來(lai)，你(ni)對(dui)我(wo)(wo)們(men)產(chan)品(pin)還(huan)是感興趣的(de)(de)(de)(de)(de)，不然(ran)(ran)你(ni)也(ye)不會(hui)耐著性(xing)子(zi)給我(wo)(wo)們(men)提意見，要(yao)(yao)不這(zhe)樣(yang)合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)呢，我(wo)(wo)們(men)就(jiu)先不聊我(wo)(wo)們(men)先花點時間(jian)仔細的(de)(de)(de)(de)(de)梳理一下(xia)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)想法，根據你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)呢，我(wo)(wo)給你(ni)做一個(ge)詳細的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)案，以及(ji)逐項的(de)(de)(de)(de)(de)報價(jia)。這(zhe)樣(yang)你(ni)能(neng)充分的(de)(de)(de)(de)(de)了解自己需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格結構值不值也(ye)是一目了。然(ran)(ran)而且你(ni)也(ye)知道，現在有太多的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)家玩低(di)開高走(zou)，給客(ke)戶(hu)(hu)挖坑，有了逐項報價(jia)，就(jiu)算(suan)你(ni)們(men)選我(wo)(wo)這(zhe)兒那些玩低(di)開高走(zou)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)家也(ye)*坑不了你(ni)，對(dui)吧？那想要(yao)(yao)賺(zhuan)大錢(qian)，就(jiu)要(yao)(yao)學會(hui)正確的(de)(de)(de)(de)(de)思識(shi)別客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)緒和想法。而不是直線思維，客(ke)戶(hu)(hu)真要(yao)(yao)覺得別家更(geng)好(hao)，他還(huan)會(hui)來(lai)找你(ni)嗎？
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