為什么(me)客戶(hu)總(zong)會對(dui)你說東西不錯(cuo)，但就(jiu)是(shi)(shi)太貴了(le)。其實這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)一開始啊，你沒有了(le)解(jie)客戶(hu)的(de)(de)預(yu)算所造成的(de)(de)。那么(me)你這(zhe)么(me)做的(de)(de)壞處是(shi)(shi)什么(me)呢？就(jiu)是(shi)(shi)客戶(hu)已經知道(dao)了(le)你最(zui)好(hao)的(de)(de)產(chan)品(pin)，那么(me)你再去(qu)給(gei)客戶(hu)推(tui)薦次(ci)一點的(de)(de)產(chan)品(pin)。這(zhe)個時候客戶(hu)他(ta)就(jiu)不感興趣了(le)。人就(jiu)是(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)上去(qu)容易，下來難，山珍海味(wei)吃上癮了(le)，他(ta)就(jiu)不接受普通的(de)(de)菜了(le)。
而且(qie)你(ni)這(zhe)么(me)(me)做，成功的(de)給客(ke)(ke)戶(hu)制造了(le)一種你(ni)們家產(chan)(chan)品(pin)(pin)很貴的(de)感覺(jue)。這(zhe)種感覺(jue)對于預(yu)算有限的(de)客(ke)(ke)戶(hu)來說就是致(zhi)命的(de)。我們都說啊(a)價(jia)格是產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)一部分，所以(yi)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)預(yu)算也是他需求的(de)一部分了(le)。那(nei)果你(ni)不想后(hou)面(mian)跟客(ke)(ke)戶(hu)就價(jia)格問題，討價(jia)還價(jia)。那(nei)么(me)(me)在此(ci)之前(qian)啊(a)，你(ni)就一定要(yao)(yao)了(le)解客(ke)(ke)戶(hu)的(de)預(yu)算范圍(wei)，然(ran)后(hou)再展開(kai)你(ni)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)推薦，這(zhe)對于你(ni)后(hou)面(mian)能否成交至(zhi)關重要(yao)(yao)。
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