如何使(shi)用(yong)利(li)他思維的(de)(de)(de)(de)銷售話術逼(bi)客(ke)戶成交購(gou)買(mai)呢？比方說啊(a)(a)(a)客(ke)戶到處(chu)去詢價，收集(ji)了一堆產(chan)(chan)品(pin)資料(liao)和價格。那么(me)(me)這(zhe)(zhe)些產(chan)(chan)品(pin)技(ji)術參數(shu)啊(a)(a)(a)，他又不知道(dao)如何做(zuo)對比，而(er)不知道(dao)自己該如何選擇了。那么(me)(me)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時候(hou)啊(a)(a)(a)，你(ni)就可以這(zhe)(zhe)樣跟(gen)你(ni)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶講，我們店里啊(a)(a)(a)有八千(qian)的(de)(de)(de)(de)，也有一萬五(wu)的(de)(de)(de)(de)。但是(shi)我為(wei)什么(me)(me)推(tui)(tui)薦您六(liu)(liu)千(qian)塊錢(qian)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)呢？就是(shi)因為(wei)啊(a)(a)(a)這(zhe)(zhe)六(liu)(liu)千(qian)塊錢(qian)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，他更適合你(ni)。我們的(de)(de)(de)(de)宗(zong)旨(zhi)啊(a)(a)(a)，永(yong)遠是(shi)不推(tui)(tui)薦客(ke)戶啊(a)(a)(a)購(gou)買(mai)貴的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，而(er)是(shi)推(tui)(tui)薦顧(gu)客(ke)購(gou)買(mai)適合自己的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。那么(me)(me)很顯然從功能(neng)和質量(liang)上這(zhe)(zhe)六(liu)(liu)千(qian)塊錢(qian)的(de)(de)(de)(de)跟(gen)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)一萬五(wu)的(de)(de)(de)(de)他都(dou)能(neng)夠滿(man)足(zu)你(ni)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求啊(a)(a)(a)，都(dou)能(neng)夠滿(man)足(zu)您的(de)(de)(de)(de)問(wen)題。
但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)啊我*不(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)推(tui)薦那(nei)個(ge)貴的(de)(de)(de)(de)給您，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)說我不(bu)(bu)(bu)想多(duo)賺錢，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)推(tui)薦客(ke)(ke)戶買不(bu)(bu)(bu)適合(he)的(de)(de)(de)(de)產品。對客(ke)(ke)戶來講就是(shi)(shi)(shi)(shi)一種浪費。而(er)(er)我們的(de)(de)(de)(de)服務宗(zong)旨是(shi)(shi)(shi)(shi)幫(bang)助你(ni)省錢，而(er)(er)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)幫(bang)幫(bang)助您花錢。當然了(le)，如果您有特殊的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)啊，假如說你(ni)六千塊(kuai)錢的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)滿(man)足(zu)不(bu)(bu)(bu)了(le)您了(le)。那(nei)么(me)這(zhe)(zhe)個(ge)時候(hou)我才會(hui)(hui)推(tui)薦八千的(de)(de)(de)(de)，八千塊(kuai)錢的(de)(de)(de)(de)，滿(man)足(zu)不(bu)(bu)(bu)了(le)您了(le)，我才會(hui)(hui)推(tui)薦一萬五的(de)(de)(de)(de)啊，畢(bi)竟買東西咱(zan)們買的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)價格，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)買一個(ge)適合(he)自己的(de)(de)(de)(de)產品，你(ni)說對吧？記住了(le)利他思維之所以對客(ke)(ke)戶有效(xiao)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)因(yin)為(wei)啊你(ni)的(de)(de)(de)(de)銷售策略不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)站在利益*化的(de)(de)(de)(de)角度，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)站在幫(bang)你(ni)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶解決(jue)問(wen)題的(de)(de)(de)(de)角度去考慮你(ni)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶，他到底需要(yao)什么(me)？
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