線上談單主(zhu)打的(de)(de)就是(shi)(shi)一個(ge)話術，穩準狠。句句講進客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)心理(li)，但凡你想報完價還(huan)能(neng)聯系上客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)這(zhe)四個(ge)高(gao)情商跟單成交話術，趕緊用(yong)早知(zhi)道(dao)早簽(qian)單。當客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說考慮(lv)，別(bie)考慮(lv)了，這(zhe)次活動的(de)(de)名額特別(bie)的(de)(de)少，不(bu)(bu)(bu)管(guan)在(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)在(zai)(zai)咱(zan)家(jia)買，我都(dou)(dou)不(bu)(bu)(bu)希望您沖(chong)動做決(jue)(jue)定。因為剛才給您溝通之后，我發現(xian)您還(huan)是(shi)(shi)有很多問(wen)題存在(zai)(zai)的(de)(de)。不(bu)(bu)(bu)如在(zai)(zai)做決(jue)(jue)定前，先讓我試著把問(wen)題都(dou)(dou)解決(jue)(jue)了再做決(jue)(jue)定也不(bu)(bu)(bu)遲。當客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對價格(ge)不(bu)(bu)(bu)滿意，這(zhe)報價是(shi)(shi)真的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)貴(gui)。我們家(jia)主(zhu)打的(de)(de)是(shi)(shi)高(gao)性價比。的(de)(de)確現(xian)在(zai)(zai)市場上每家(jia)店的(de)(de)價格(ge)還(huan)不(bu)(bu)(bu)統一，雖(sui)然價格(ge)差別(bie)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)很大(da)，東西是(shi)(shi)看起來(lai)也差不(bu)(bu)(bu)多。
但是在我們這(zhe)行，1分價(jia)錢(qian)1分貨，從來(lai)都是如此。我寧愿您(nin)(nin)再多看(kan)看(kan)，也(ye)(ye)別只(zhi)圖一(yi)時便宜(yi)(yi)。幫(bang)客戶持(chi)續還價(jia)，這(zhe)個(ge)價(jia)格(ge)是真的(de)沒法便宜(yi)(yi)了(le)。生意現在不(bu)好做，別說(shuo)等(deng)您(nin)(nin)砍價(jia)了(le)，我一(yi)上(shang)來(lai)報底價(jia)的(de)目的(de)也(ye)(ye)不(bu)過只(zhi)是想把您(nin)(nin)留住多個(ge)談單的(de)機(ji)會(hui)。如果(guo)您(nin)(nin)在乎質量，那(nei)就(jiu)請您(nin)(nin)尊(zun)重價(jia)格(ge)。如果(guo)只(zhi)是想便宜(yi)(yi)，那(nei)就(jiu)接受(shou)那(nei)些有可(ke)能(neng)(neng)存在的(de)風險(xian)。畢竟便宜(yi)(yi)的(de)那(nei)部分就(jiu)是砍掉的(de)產品(pin)成(cheng)本。幫(bang)客戶找(zhao)便宜(yi)(yi)替代品(pin)，那(nei)便宜(yi)(yi)的(de)質量都不(bu)行，你(ni)(ni)(ni)買了(le)就(jiu)該后悔了(le)。王哥，你(ni)(ni)(ni)可(ke)不(bu)能(neng)(neng)一(yi)看(kan)效果(guo)你(ni)(ni)(ni)就(jiu)心動(dong)了(le)，一(yi)聽價(jia)格(ge)，您(nin)(nin)又回去猶豫(yu)了(le)，到(dao)最(zui)后這(zhe)四處找(zhao)便宜(yi)(yi)的(de)替代款產品(pin)。但是你(ni)(ni)(ni)會(hui)發現你(ni)(ni)(ni)這(zhe)找(zhao)一(yi)圈找(zhao)下來(lai)的(de)便宜(yi)(yi)的(de)跟你(ni)(ni)(ni)喜歡的(de)這(zhe)個(ge)根本就(jiu)不(bu)是那(nei)么回事兒。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124126.html
