如果(guo)你的核心(xin)賣點只是價格，一定要明白三件事，否則越便宜，倒閉的就(jiu)越快。
第一，一定(ding)要(yao)為價(jia)格低(di)找個(ge)理(li)由，打破便宜沒好貨(huo)這一心(xin)理(li)認知。比如瓜子二(er)手(shou)車(che)，他給(gei)的理(li)由是沒有中(zhong)間商(shang)賺差價(jia)，即(ji)使(shi)你是源頭(tou)工(gong)廠(chang)，你也要(yao)向消(xiao)費(fei)者傳(chuan)遞，是因為你的原(yuan)材料(liao)成本低(di)，有技術(shu)突破，才會有這樣的低(di)價(jia)產品，越便宜就越要(yao)給(gei)顧客一個(ge)理(li)由。
第二，越是(shi)價格低(di)，就越要(yao)塑造(zao)產品價值(zhi)，不(bu)要(yao)讓顧客背上了我很窮(qiong)，這個心理壓(ya)力。為(wei)(wei)什么(me)小米能打敗酷派？那是(shi)因為(wei)(wei)他(ta)把便宜(yi)(yi)這個事情(qing)變成了情(qing)懷(huai)，小米為(wei)(wei)發燒(shao)而生，買(mai)小米不(bu)是(shi)因為(wei)(wei)便宜(yi)(yi)，而是(shi)因為(wei)(wei)我是(shi)手機(ji)發燒(shao)友，塑造(zao)的是(shi)他(ta)價格厚道(dao)的品牌(pai)價值(zhi)觀，做窮(qiong)人生意給(gei)的是(shi)尊嚴，而不(bu)是(shi)便宜(yi)(yi)。
第三，要(yao)利用商(shang)業模式，讓你的(de)低(di)價更有價值。把低(di)價作為(wei)殺手锏去引流，通過(guo)后端定制化和供應鏈去盈利，比(bi)如蜜雪冰城。要(yao)記住，便宜不是賣點，為(wei)什(shen)么便宜才是真正的(de)賣點。
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