掌握這六個能力和一(yi)句(ju)話，一(yi)年內(nei)能成為銷售總監，首(shou)先想成為銷售總監。
第一，能(neng)帶(dai)好隊(dui)伍。而帶(dai)好隊(dui)伍最關鍵的(de)(de)就(jiu)是(shi)做(zuo)團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)能(neng)力(li)提(ti)升，包括(kuo)員(yuan)工能(neng)力(li)的(de)(de)提(ti)升和團(tuan)(tuan)隊(dui)效率(lv)的(de)(de)提(ti)升。因為管理者是(shi)靠團(tuan)(tuan)隊(dui)拿結果(guo)，同時還要(yao)持續(xu)學(xue)習，提(ti)升自身的(de)(de)各項能(neng)力(li)，并且要(yao)能(neng)夠把你(ni)的(de)(de)能(neng)力(li)復(fu)制給團(tuan)(tuan)隊(dui)。
第二，目(mu)標(biao)過程(cheng)管(guan)理能力(li)。市(shi)場業務(wu)能否(fou)拿到績效，最(zui)重要(yao)的就是看你是否(fou)能做好目(mu)標(biao)過程(cheng)管(guan)理，需要(yao)持續(xu)關注業務(wu)進展，并解決關鍵(jian)矛盾，這里要(yao)學會目(mu)標(biao)過程(cheng)管(guan)理的方(fang)法，比如OKR、PDCA項目(mu)管(guan)理等等。
第(di)三，團隊建(jian)設。包括組織的(de)文化是否簡單(dan)，氛圍是否活躍，合作(zuo)矛盾(dun)是否能及時解決(jue)。
以上三(san)點(dian)是(shi)對內(nei)(nei)，即銷售總監的內(nei)(nei)功，剩(sheng)下三(san)點(dian)就是(shi)對外。
第一，作為(wei)銷售(shou)總監，你是(shi)團隊(dui)的舵(duo)手(shou)，必須(xu)具備(bei)很強的市場洞察能(neng)力，包(bao)括目標(biao)市場的選擇(ze)，競品(pin)分析及(ji)需求的洞察及(ji)運營，這是(shi)基本功，用來保障(zhang)團隊(dui)工作方向(xiang)的正確。
第二，品牌(pai)建設。總監需要通過(guo)一些營銷活動(dong)、戰略合作、樣板點宣傳的工作，提(ti)升品牌(pai)影響力(li)，降(jiang)低銷售難度。
第三，合作能力。除了做(zuo)銷售時擅長(chang)的客(ke)戶工作能力以(yi)外，銷售總(zong)監還要站在更高的維(wei)度，拉通(tong)能夠對(dui)業務增長(chang)有(you)利(li)的其他合作，比如渠道、合作伙伴以(yi)及(ji)行業圈子，其目的是提升競(jing)爭中(zhong)贏(ying)單的概率及(ji)商機(ji)的開(kai)口。
大道(dao)至簡，銷售總(zong)監最需要搞懂的(de)兩個字就是資(zi)源(yuan)(yuan)，對內人(ren)力、員工是資(zi)源(yuan)(yuan)，其他部(bu)門也是資(zi)源(yuan)(yuan)。外部(bu)合(he)作伙伴、客(ke)戶生態，甚至競爭對手都可以成為(wei)資(zi)源(yuan)(yuan)。因(yin)此銷售總(zong)監的(de)六大能力可以概括為(wei)一(yi)句話，內部(bu)資(zi)源(yuan)(yuan)的(de)拉通(tong)，外部(bu)資(zi)源(yuan)(yuan)的(de)整合(he)。
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