做(zuo)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)，如(ru)(ru)果你(ni)沒有成(cheng)(cheng)本的(de)(de)(de)(de)意(yi)(yi)識，利(li)潤的(de)(de)(de)(de)意(yi)(yi)識，那么(me)(me)你(ni)就不(bu)要(yao)談賺(zhuan)錢(qian)了(le)。那什么(me)(me)是成(cheng)(cheng)本的(de)(de)(de)(de)意(yi)(yi)識呢？我(wo)給(gei)大(da)家(jia)講一(yi)(yi)個(ge)(ge)笑話，話說(shuo)有一(yi)(yi)個(ge)(ge)造假(jia)幣的(de)(de)(de)(de)壞人(ren)，他(ta)們專做(zuo)一(yi)(yi)種一(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)鋼蹦，這幫人(ren)造了(le)很多很多，造完了(le)以(yi)(yi)后，他(ta)們就算(suan)了(le)算(suan)，看(kan)看(kan)能(neng)夠賺(zhuan)多少錢(qian)。結果算(suan)完了(le)以(yi)(yi)后，他(ta)們發現每做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)假(jia)的(de)(de)(de)(de)鋼镚，他(ta)們的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本是1.2塊(kuai)(kuai)，所(suo)以(yi)(yi)說(shuo)你(ni)以(yi)(yi)為你(ni)能(neng)夠騙人(ren)就能(neng)賺(zhuan)錢(qian)嗎(ma)？騙人(ren)也是有成(cheng)(cheng)本的(de)(de)(de)(de)。更何況你(ni)是做(zuo)正(zheng)經(jing)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)，如(ru)(ru)果你(ni)沒有成(cheng)(cheng)本的(de)(de)(de)(de)意(yi)(yi)識，你(ni)做(zuo)什么(me)(me)都(dou)是虧錢(qian)的(de)(de)(de)(de)。所(suo)以(yi)(yi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)任(ren)何一(yi)(yi)個(ge)(ge)商業模(mo)式不(bu)是邏輯上(shang)成(cheng)(cheng)立(li)，你(ni)就可以(yi)(yi)實施(shi)的(de)(de)(de)(de)，而是你(ni)要(yao)在財務上(shang)能(neng)算(suan)得過賬來(lai)。那什么(me)(me)是利(li)潤意(yi)(yi)識呢？如(ru)(ru)果你(ni)是做(zuo)大(da)眾消費品(pin)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)，那么(me)(me)你(ni)就不(bu)要(yao)只考慮做(zuo)差價的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)，十(shi)塊(kuai)(kuai)錢(qian)進(jin)貨，二十(shi)塊(kuai)(kuai)錢(qian)賣出去。那如(ru)(ru)果你(ni)還在用這種思維去賺(zhuan)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)話，那么(me)(me)你(ni)就別怪你(ni)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)難做(zuo)，因為這種就是小學生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)水平(ping)。
其(qi)實做(zuo)生意，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)周(zhou)(zhou)轉率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)比你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)毛(mao)利(li)(li)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)更加(jia)重要。咱(zan)們(men)舉一(yi)個(ge)例子，假如你(ni)(ni)(ni)(ni)投(tou)資(zi)10萬(wan)塊錢(qian)做(zuo)生意，那么(me)(me)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)毛(mao)利(li)(li)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)是(shi)(shi)50%，50%高不(bu)高，是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)很(hen)高？但是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)周(zhou)(zhou)轉率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)一(yi)年(nian)只有塊錢(qian)，那么(me)(me)算下來(lai)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)毛(mao)利(li)(li)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)就是(shi)(shi)5萬(wan)塊錢(qian)。但是(shi)(shi)如果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)投(tou)資(zi)額度不(bu)變，依(yi)然是(shi)(shi)10萬(wan)塊錢(qian)，那你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)價降(jiang)低，使(shi)得你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)毛(mao)利(li)(li)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)變成(cheng)10%。從而(er)讓(rang)周(zhou)(zhou)轉率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)提高上(shang)去(qu)，從一(yi)年(nian)一(yi)次變成(cheng)一(yi)年(nian)十次。雖然你(ni)(ni)(ni)(ni)每次銷(xiao)售(shou)毛(mao)利(li)(li)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)降(jiang)低了(le)，但是(shi)(shi)由于你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)周(zhou)(zhou)轉率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)更高了(le)，反而(er)賺得更多了(le)。你(ni)(ni)(ni)(ni)可以(yi)從原來(lai)的(de)(de)毛(mao)利(li)(li)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)5萬(wan)塊錢(qian)提升到(dao)一(yi)年(nian)10萬(wan)塊錢(qian)，而(er)且就是(shi)(shi)京東(dong)賺錢(qian)的(de)(de)邏輯。他的(de)(de)庫存周(zhou)(zhou)轉率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)是(shi)(shi)31天，換句(ju)話說，這是(shi)(shi)為什么(me)(me)它的(de)(de)銷(xiao)售(shou)價格永遠比你(ni)(ni)(ni)(ni)樓下的(de)(de)實體店(dian)賣的(de)(de)更便宜，但是(shi)(shi)卻比那個(ge)實體店(dian)賺的(de)(de)更多的(de)(de)原因(yin)。就是(shi)(shi)因(yin)為實體店(dian)進貨以(yi)后，它需要一(yi)個(ge)季(ji)度的(de)(de)時間才能(neng)夠消(xiao)化掉，而(er)京東(dong)消(xiao)耗的(de)(de)速度是(shi)(shi)它的(de)(de)四倍以(yi)上(shang)。換句(ju)話說，人家賣出去(qu)四件了(le)，你(ni)(ni)(ni)(ni)連一(yi)件還沒(mei)賣出去(qu)，你(ni)(ni)(ni)(ni)說你(ni)(ni)(ni)(ni)怎么(me)(me)賺錢(qian)？
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