我告訴你(ni)(ni)，野蠻成長(chang)的(de)(de)時(shi)代一去不(bu)(bu)復返，各個(ge)(ge)行業的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)現(xian)在都趨于飽和，已經(jing)從增量市(shi)場(chang)(chang)轉化為存(cun)量市(shi)場(chang)(chang)。這是一個(ge)(ge)不(bu)(bu)以(yi)人們的(de)(de)意志(zhi)為轉移的(de)(de)社會現(xian)實(shi)。如果(guo)你(ni)(ni)還(huan)沒有認清(qing)這個(ge)(ge)現(xian)實(shi)，過不(bu)(bu)了幾年，你(ni)(ni)可能就會被淘汰。因為這個(ge)(ge)市(shi)場(chang)(chang)太擁擠了，每一個(ge)(ge)細分市(shi)場(chang)(chang)都容(rong)不(bu)(bu)下這么多的(de)(de)起點，那怎么辦呢？你(ni)(ni)一定要做的(de)(de)就是回歸(gui)原(yuan)點，按照規則(ze)把該做的(de)(de)事(shi)情(qing)做好，做到*。
1、比如說(shuo)(shuo)第一(yi)(yi)(yi)件事(shi)情是(shi)(shi)什么(me)呢？選(xuan)擇目標市場。我(wo)(wo)們(men)說(shuo)(shuo)你(ni)做營銷，首(shou)先要想清楚我(wo)(wo)誰誰服(fu)務(wu)，一(yi)(yi)(yi)定(ding)不是(shi)(shi)為(wei)所有(you)人服(fu)務(wu)，一(yi)(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)先鎖定(ding)一(yi)(yi)(yi)個(ge)特(te)(te)定(ding)的群(qun)體。我(wo)(wo)們(men)說(shuo)(shuo)這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)市場營銷的第一(yi)(yi)(yi)步。你(ni)如果不懂得這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)點(dian)，你(ni)就會發現你(ni)生產(chan)出(chu)來的東西總是(shi)(shi)暢(chang)銷不了。因(yin)為(wei)你(ni)沒(mei)有(you)聚焦，你(ni)沒(mei)有(you)針對一(yi)(yi)(yi)個(ge)特(te)(te)定(ding)的群(qun)體去解決。他們(men)頭疼的問(wen)題(ti)，結果就是(shi)(shi)好像都(dou)挺好的，但是(shi)(shi)又沒(mei)有(you)辦法滿足任何一(yi)(yi)(yi)個(ge)群(qun)體的特(te)(te)殊需求(qiu)，所以這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)第一(yi)(yi)(yi)個(ge)環節(jie)，就是(shi)(shi)目標客戶的選(xuan)擇。
2、接下(xia)來(lai)就是深挖。挖掘這個(ge)客戶未被滿足的需求，他痛苦在哪里？現在市(shi)場上已經有的產品(pin)在哪些方面還不能滿足他的需求。
3、那(nei)么(me)(me)客戶(hu)的(de)(de)需(xu)求挖(wa)掘(jue)完了，新的(de)(de)問題又來了，誰跟我爭奪(duo)客戶(hu)？那(nei)就是你看到這個客戶(hu)需(xu)要什么(me)(me)東(dong)西，別人也看到了，你怎么(me)(me)能比別人強，這就是競(jing)爭分析(xi)，我靠什么(me)(me)來贏得競(jing)爭。
4、想(xiang)清楚這(zhe)(zhe)個，我們(men)才能(neng)做第(di)四(si)步，設(she)計(ji)一(yi)個好(hao)的(de)完整的(de)、完美的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，也就是爆款產(chan)(chan)品(pin)(pin)。有(you)了(le)這(zhe)(zhe)個爆款產(chan)(chan)品(pin)(pin)以后，我們(men)還要(yao)想(xiang)辦法去(qu)體現(xian)價值訴求(qiu)。我們(men)跟客戶怎么溝通這(zhe)(zhe)個產(chan)(chan)品(pin)(pin)，好(hao)在哪里？你(ni)(ni)不能(neng)啰里啰嗦的(de)說了(le)一(yi)大堆(dui)。要(yao)簡(jian)潔明(ming)了(le)的(de)告訴客戶，這(zhe)(zhe)個產(chan)(chan)品(pin)(pin)能(neng)解決你(ni)(ni)的(de)什么問題。
5、有了(le)價值，接下來(lai)就是(shi)做(zuo)商業(ye)模(mo)式的(de)(de)設計，怎么(me)走向市場，你通(tong)過(guo)什(shen)么(me)渠道，通(tong)過(guo)什(shen)么(me)方法把我們的(de)(de)產品送到目(mu)標客戶(hu)的(de)(de)手(shou)上。有了(le)商業(ye)模(mo)式，我們才(cai)能夠接下來(lai)制定3到5年的(de)(de)發展戰略，尤其是(shi)要走一條與眾不同的(de)(de)藍海戰略。如果你這一步(bu)也做(zuo)對了(le)，就能實(shi)現轉型升級(ji)，叫做(zuo)從推銷轉到了(le)營(ying)銷，我想這是(shi)大多數中(zhong)小微企業(ye)的(de)(de)追求。
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