有一(yi)(yi)家公司他(ta)其實光靠模(mo)仿(fang)(fang)別人的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，竟然也能一(yi)(yi)年(nian)狂賺200個億(yi)，這(zhe)家公司它的(de)(de)(de)(de)(de)名字叫達(da)(da)(da)利(li)(li)(li)園，他(ta)模(mo)仿(fang)(fang)好麗友推(tui)出(chu)了(le)蛋黃(huang)派，成(cheng)為(wei)(wei)了(le)糕點類的(de)(de)(de)(de)(de)*。他(ta)模(mo)仿(fang)(fang)加多寶，推(tui)出(chu)了(le)和其正涼(liang)(liang)茶，最后成(cheng)為(wei)(wei)了(le)涼(liang)(liang)茶品(pin)類的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)三名。他(ta)還模(mo)仿(fang)(fang)了(le)紅牛，推(tui)出(chu)了(le)時下比較火的(de)(de)(de)(de)(de)功能飲(yin)料(liao)樂虎，實打實的(de)(de)(de)(de)(de)又給自己的(de)(de)(de)(de)(de)公司帶來(lai)了(le)幾十(shi)億(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)收，這(zhe)就是(shi)跟隨(sui)策(ce)略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)恐怖(bu)之處。雖然模(mo)仿(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)做(zuo)不到行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)名，但只要每(mei)個銷(xiao)量都還不錯，自己就能夠同(tong)樣發展壯大起來(lai)，憑(ping)借(jie)著這(zhe)個簡單的(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)略(lve)，達(da)(da)(da)利(li)(li)(li)集團逐漸(jian)成(cheng)為(wei)(wei)了(le)一(yi)(yi)個誰都不敢忽視(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)食品(pin)巨頭。2015年(nian)，他(ta)在香港上市的(de)(de)(de)(de)(de)時候，當(dang)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)凈利(li)(li)(li)潤竟然高達(da)(da)(da)29億(yi)，這(zhe)個29億(yi)比康師傅(fu)還要高出(chu)11億(yi)，除了(le)經常被同(tong)行(xing)和媒體吐槽山寨的(de)(de)(de)(de)(de)跟隨(sui)策(ce)略(lve)，達(da)(da)(da)利(li)(li)(li)集團還逐漸(jian)構建起了(le)一(yi)(yi)套達(da)(da)(da)利(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)式，這(zhe)套模(mo)式包括：
第一，在(zai)明星(xing)上(shang)做代(dai)言(yan)(yan)，舍得花重金(jin)。在(zai)上(shang)個世紀90年代(dai)，他就(jiu)邀請(qing)了許(xu)晴(qing)代(dai)言(yan)(yan)達利(li)園食品，那個時候(hou)小(xiao)燕子(zi)(zi)也特別的(de)火，那就(jiu)邀請(qing)小(xiao)燕子(zi)(zi)趙(zhao)薇代(dai)言(yan)(yan)的(de)好吃點，周杰(jie)倫(lun)代(dai)言(yan)(yan)可(ke)比克薯片。
第(di)二(er)，在渠道和定價(jia)上(shang)，采用農(nong)村包圍城(cheng)(cheng)市的戰(zhan)術。它(ta)主打(da)的是三、四線(xian)城(cheng)(cheng)市，薄利多銷，拿下市場，然后(hou)壯大規(gui)模以后(hou)，再(zai)反攻一二(er)線(xian)城(cheng)(cheng)市，利用價(jia)格的優勢蠶食對手，實現(xian)彎道超(chao)車。
第三(san)，秉持多品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)戰略。達(da)(da)(da)利(li)(li)集(ji)團(tuan)其實每(mei)個產品(pin)(pin)(pin)都(dou)有(you)自己的(de)(de)名字，都(dou)有(you)著相對獨(du)立(li)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。比如(ru)達(da)(da)(da)利(li)(li)園的(de)(de)蛋黃派(pai)、可比克薯片、好吃點餅干(gan)、豆(dou)本豆(dou)豆(dou)奶、樂虎飲料，每(mei)一(yi)個名字都(dou)是獨(du)立(li)的(de)(de)，都(dou)代表著一(yi)個品(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)，很難(nan)想象他們(men)是同一(yi)家公司的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)，消費者其實根本不(bu)知道(dao)這(zhe)一(yi)點，達(da)(da)(da)利(li)(li)集(ji)團(tuan)能(neng)有(you)今天的(de)(de)成(cheng)績，當(dang)然離不(bu)開山(shan)寨(zhai)模仿的(de)(de)推(tui)動，達(da)(da)(da)利(li)(li)的(de)(de)成(cheng)功其實也告訴我們(men)一(yi)個道(dao)理，當(dang)企業沒有(you)優勢的(de)(de)時(shi)候，搭個順風(feng)車(che)也不(bu)是不(bu)行，關(guan)鍵(jian)在(zai)于能(neng)不(bu)能(neng)瞄準機(ji)會，看到品(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)巨大的(de)(de)發展價值，在(zai)山(shan)寨(zhai)的(de)(de)同時(shi)，還能(neng)夠不(bu)斷(duan)的(de)(de)創新(xin)，在(zai)模仿中以質量取勝，然后(hou)(hou)再(zai)借助自身的(de)(de)資源資金的(de)(de)優勢，然后(hou)(hou)在(zai)營銷的(de)(de)推(tui)廣上，在(zai)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)宣傳(chuan)上不(bu)斷(duan)的(de)(de)加碼，然后(hou)(hou)在(zai)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)創新(xin)上不(bu)斷(duan)的(de)(de)推(tui)出新(xin)產品(pin)(pin)(pin)，最后(hou)(hou)他同樣也能(neng)做到后(hou)(hou)發制人。
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