我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)有(you)(you)(you)個大客(ke)戶(hu)，50左右(you)，是(shi)公(gong)(gong)司(si)高(gao)管，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)必須要經(jing)過他才(cai)能進去。客(ke)戶(hu)在(zai)(zai)業(ye)內挺有(you)(you)(you)名氣(qi)的(de)(de)(de)(de)，對廠(chang)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)態度也(ye)(ye)很(hen)(hen)開(kai)放，每(mei)周(zhou)都(dou)(dou)要安排半天(tian)時(shi)間(jian)專門接待(dai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們組織的(de)(de)(de)(de)各(ge)種(zhong)會議，只要他有(you)(you)(you)空(kong)都(dou)(dou)會參加，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)倆也(ye)(ye)處的(de)(de)(de)(de)不(bu)錯(cuo)。雖然(ran)他明確說(shuo)過需要我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們這(zhe)類產(chan)(chan)品(pin)，但是(shi)就(jiu)是(shi)不(bu)給進，各(ge)種(zhong)理由推脫什(shen)么時(shi)機(ji)(ji)不(bu)成熟，什(shen)么最近(jin)事情太多了(le)(le)，等忙完這(zhe)一陣再說(shuo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)去調查了(le)(le)一下，因(yin)為同(tong)類廠(chang)家(jia)(jia)很(hen)(hen)多，每(mei)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)都(dou)(dou)差不(bu)多，確實不(bu)太容易選，客(ke)戶(hu)猶豫(yu)也(ye)(ye)很(hen)(hen)正(zheng)常。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)試過各(ge)種(zhong)方(fang)法，但是(shi)客(ke)戶(hu)非(fei)常愛(ai)惜羽(yu)毛，啥(sha)都(dou)(dou)不(bu)好使。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)看著嘴邊的(de)(de)(de)(de)肉卻(que)吃不(bu)到，一籌(chou)莫展(zhan)的(de)(de)(de)(de)。但是(shi)多年的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗告訴我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，不(bu)知道怎么辦(ban)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候不(bu)能停下來，要一直去見才(cai)有(you)(you)(you)機(ji)(ji)會。有(you)(you)(you)一次(ci)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)過去，正(zheng)好他準備下班，換了(le)(le)身運動服，著急忙慌往外(wai)走。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)問他干啥(sha)去，他說(shuo)去打(da)(da)(da)乒(ping)乓球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)跟(gen)著邊走邊聊。他說(shuo)打(da)(da)(da)了(le)(le)二十多年的(de)(de)(de)(de)乒(ping)乓球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)每(mei)周(zhou)都(dou)(dou)要打(da)(da)(da)幾次(ci)，還特意在(zai)(zai)公(gong)(gong)司(si)里弄了(le)(le)個乒(ping)乓球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)案子。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一聽，這(zhe)是(shi)個機(ji)(ji)會，因(yin)為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)領(ling)導是(shi)個乒(ping)乓球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)高(gao)手(shou)(shou)，也(ye)(ye)許可以借(jie)上(shang)力，回來跟(gen)領(ling)導一溝通，他也(ye)(ye)挺興奮，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)約幾場，客(ke)戶(hu)很(hen)(hen)快就(jiu)答應了(le)(le)，約了(le)(le)個周(zhou)末，在(zai)(zai)他們公(gong)(gong)司(si)打(da)(da)(da)，兩(liang)個人(ren)都(dou)(dou)是(shi)高(gao)手(shou)(shou)，拉球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)扣球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)非(fei)常精(jing)彩，打(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)難解難分。
休息的時候(hou)，客(ke)戶(hu)(hu)說這(zhe)(zhe)些年都是(shi)(shi)跟(gen)公司那(nei)(nei)幾(ji)個(ge)(ge)人(ren)打，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)那(nei)(nei)些套路(lu)早就(jiu)(jiu)(jiu)膩了，換(huan)個(ge)(ge)人(ren)打有新(xin)鮮感，打完(wan)之后(hou)一(yi)起在附近的小館(guan)子(zi)吃飯。客(ke)戶(hu)(hu)跟(gen)領導(dao)(dao)先聊乒乓球(qiu)，再聊養(yang)魚養(yang)花(hua)(hua)，足(zu)足(zu)聊了四(si)個(ge)(ge)多小時，結賬的時候(hou)客(ke)戶(hu)(hu)還搶(qiang)著買單，看得出來那(nei)(nei)天他(ta)真是(shi)(shi)過(guo)癮了。后(hou)來就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)每周末(mo)約上一(yi)場，我(wo)(wo)為了跟(gen)上節奏，也在領導(dao)(dao)的指(zhi)導(dao)(dao)下苦練乒乓球(qiu)，學習花(hua)(hua)鳥魚蟲的知識，逐(zhu)漸也能(neng)參與到他(ta)們當中了，就(jiu)(jiu)(jiu)這(zhe)(zhe)樣打球(qiu)聊天，逐(zhu)漸客(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)(jiu)(jiu)把心扉打開了。兩個(ge)(ge)月(yue)后(hou)的一(yi)天我(wo)(wo)去見他(ta)他(ta)主動問我(wo)(wo)產品(pin)的資料帶(dai)沒帶(dai)，那(nei)(nei)當然是(shi)(shi)隨身攜(xie)帶(dai)，趕緊把資料給他(ta)了。他(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)讓我(wo)(wo)回(hui)去等消息，過(guo)了幾(ji)天，產品(pin)就(jiu)(jiu)(jiu)進(jin)了。這(zhe)(zhe)件事情(qing)給我(wo)(wo)的印象很深，原(yuan)來只是(shi)(shi)產品(pin)能(neng)滿足(zu)需求是(shi)(shi)不夠(gou)的，因為能(neng)滿足(zu)的廠(chang)家(jia)太多了，客(ke)戶(hu)(hu)怎么(me)選呢？這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時候(hou)他(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)得再去了解供應商的情(qing)況，了解我(wo)(wo)是(shi)(shi)個(ge)(ge)什(shen)么(me)樣的人(ren)，畢竟后(hou)面(mian)還要長期相處。合作伙伴是(shi)(shi)否穩(wen)定可靠(kao)非常重要，如果能(neng)夠(gou)想辦(ban)法找(zhao)到共同語言，建立共同愛(ai)好，走進(jin)客(ke)戶(hu)(hu)的心里，那(nei)(nei)生意自(zi)然就(jiu)(jiu)(jiu)成了。
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