沒(mei)有(you)拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)的理(li)由嗎？不熟的時候真(zhen)是(shi)不好約(yue)，長(chang)得好看(kan)還行，打電話撒(sa)個(ge)(ge)嬌就(jiu)約(yue)上了(le)(le)，長(chang)我(wo)這樣的那(nei)就(jiu)得靠威(wei)脅了(le)(le)，有(you)時候威(wei)脅都不好使，只能硬著頭(tou)皮(pi)去(qu)見。但(dan)是(shi)到了(le)(le)門口，還不知(zhi)道要說啥咋辦(ban)，下(xia)面(mian)兩個(ge)(ge)方法分享給你(ni)。我(wo)說客(ke)戶(hu)檔案(an)是(shi)寶藏(zang)，但(dan)是(shi)它不會(hui)(hui)憑(ping)空掉(diao)下(xia)來(lai)(lai)(lai)的，得自己去(qu)打造，怎(zen)么弄呢？一日之(zhi)計在(zai)于昨晚看(kan)到客(ke)戶(hu)檔案(an)哪里有(you)空白，挑出來(lai)(lai)(lai)一個(ge)(ge)作為次日的拜(bai)訪(fang)目標，然(ran)后(hou)思考怎(zen)么寒暄，開場，怎(zen)么發問。第二(er)天見客(ke)戶(hu)的時候就(jiu)不茫然(ran)了(le)(le)，見客(ke)戶(hu)檔案(an)就(jiu)像騎(qi)車一樣，剛登的時候挺難登，順溜了(le)(le)就(jiu)會(hui)(hui)越來(lai)(lai)(lai)越輕松(song)。
第(di)一(yi)(yi)個(ge)就(jiu)是建立話題(ti)的(de)持(chi)續(xu)性，每一(yi)(yi)次拜訪(fang)都(dou)要為下(xia)一(yi)(yi)次做(zuo)好(hao)鋪墊，比如約(yue)客戶參(can)(can)加會議(yi)，會議(yi)剛(gang)定(ding)下(xia)來就(jiu)口頭告知，然后(hou)(hou)約(yue)下(xia)周(zhou)把資料(liao)(liao)送(song)過去(qu)(qu)(qu)。送(song)完資料(liao)(liao)以后(hou)(hou)，約(yue)下(xia)周(zhou)去(qu)(qu)(qu)確定(ding)意向(xiang)，下(xia)周(zhou)去(qu)(qu)(qu)確定(ding)的(de)時候，如果參(can)(can)加，那就(jiu)溝通(tong)接送(song)他。要是實在不參(can)(can)加，那就(jiu)約(yue)著會后(hou)(hou)去(qu)(qu)(qu)給他傳達會議(yi)的(de)內容，我們的(de)關系(xi)也在一(yi)(yi)次溝通(tong)當(dang)中越(yue)來越(yue)近。其實只要發(fa)揮出追當(dang)年追了好(hao)幾年才追上(shang)或者沒追上(shang)的(de)姑(gu)娘時的(de)絞盡腦汁想各種理由(you)見面(mian)，制造各種偶遇(yu)機會的(de)神勇狀態的(de)三分之一(yi)(yi)，啥(sha)拜訪(fang)理由(you)你還找不上(shang)。
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